في سنواتها الأولى ، كان موقع LinkedIn ببساطة هو موقع Rolodex الخاص بك على الإنترنت – وهو مكان يمكنك من خلاله تتبع الزملاء واتصالات العمل وغيرهم في شبكتك. اليوم ، بعد ما يقرب من 15 عامًا من إنشائها ، لا تزال قائمة أكثر من ذلك بكثير.
جرب نسخة تجريبية مجانية
أصبح LinkedIn ، الذي استحوذت عليه Microsoft في عام 2016 ، الآن سوقًا لتقديم خدماتك الاحترافية ، ومكانًا لمصدر أحدث موظف لديك ، ومكانًا لنشر وعرض أفضل محتوى لديك ، والأهم من ذلك ، مكانًا لتسويق عملك .
حاليًا ، لدى LinkedIn أكثر من 562 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، موزعين عبر أكثر من 200 دولة ومنطقة. هؤلاء المستخدمون جاهزون وينتظرون منك الاستفادة.
يقوم مستخدمو LinkedIn بتسجيل الدخول ، والتصفح ، ومراجعة الموقع بنشاط أيضًا. فحصت دراسة حديثة مدى تكرار استخدام LinkedIn بين مستخدمي الهاتف المحمول في الولايات المتحدة . اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2017 ، قام 48٪ من المستخدمين بفحص الموقع عدة مرات في الأسبوع أو أكثر.
تواتر مستخدمي LinkedIn المحمول
تواتر مستخدمي LinkedIn المحمول (مصدر الصورة: Statista )
في تجربة عبر جميع مواقع التواصل الاجتماعي التي تضمنت 198 شركة من الشركات إلى الشركات التي تعمل بنظام B2B و B2C ، كان لدى LinkedIn أفضل معدل تحويل من زائر إلى قائد . حقق LinkedIn معدل تحويل 2.74٪ بينما تخلف Twitter (0.69٪) وفيسبوك (0.77٪).
ينكدين جيل الرصاص
لينكد إن جيل الرصاص (مصدر الصورة: HubSpot )
ولكن كيف يقارن LinkedIn بمواقع التواصل الاجتماعي الأخرى؟ على الرغم من وجود عدد أقل من المستخدمين النشطين من Facebook و Twitter ، إلا أنه لا يزال يتقدم عليهم عندما يتعلق الأمر بتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين. يرى الكثيرون مشاركة عالية جدًا على LinkedIn.
هناك العديد من الطرق للاستفادة ينكدين لكسب ارتفاع أسعار التحويل مثل تلك المذكورة أعلاه ل ديك الأعمال التجارية. فيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك استخدامها لتسويق عملك بشكل فعال على LinkedIn.
على LinkedIn ، تعمل صفحة شركتك كمحور لعملائك. ستتضمن صفحتك معلومات الشركة الأساسية وتحديثات الشركة وغير ذلك الكثير.
عندما يتعلق الأمر بتحميل صورة الملف الشخصي لشركتك (عادةً ما تكون شعارًا) ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنها 300 (عرض) × 300 (ارتفاع) بكسل لضمان ملاءمتها جيدًا للإطار.
لا تظهر صورة ملفك الشخصي على صفحة شركتك فحسب ، بل تظهر أيضًا على جميع الصفحات الشخصية لموظفيك أيضًا. تأكد من أنها صورة عالية الجودة وهي نسخة محدثة من شعارك كما تستخدمه Nike .
مثال على شعار LinkedIn
مثال على شعار LinkedIn (مصدر الصورة: Nike LinkedIn )
ومثل Adobe.
شعار Adobe LinkedIn
شعار Adobe LinkedIn (مصدر الصورة: Adobe LinkedIn )
يستخدم Marketo حتى خلفية شفافة.
شعار Marketo LinkedIn
شعار Marketo LinkedIn (مصدر الصورة: Marketo LinkedIn )
الآن بعد أن أصبحت لديك صورة ملف تعريف شركتك جاهزة ، يمكنك الانتقال إلى إضافة صورة غلاف جيدة التصميم. توصي LinkedIn بأن تكون صورة الغلاف الخاصة بك 1536 (عرض) × 768 (ارتفاع) بكسل . تتطلب ما لا يقل عن 1192 (عرض) × 220 (ارتفاع) بكسل.
يجب أن تتعلق صورة الغلاف الخاصة بك بشركتك أو صناعتك بطريقة ما. فكر في الأمر على أنه امتداد لصورة ملفك الشخصي.
تستخدم Adidas المساحة لعرض بعض عملائها ، والتي يمكن أن تثير مشاعر أكثر من مجرد شعار بسيط.
مثال على صورة غلاف Adidas LinkedIn
مثال على صورة غلاف Adidas على LinkedIn (مصدر الصورة: Adidas LinkedIn )
أرادت Live Nation استخدام صورة الغلاف الخاصة بها لعرض بعض معجبيها في إحدى حفلاتهم الموسيقية ، وهو ما يوضح نوع الصناعة التي يعملون فيها والعمل الذي يقومون به.
معجب على LinkedIn على صورة الغلاف
معجب على LinkedIn على صورة الغلاف (مصدر الصورة: Live Nation LinkedIn )
أصبحت مجموعة Dr.Pepper Snapple أكثر تقليدية قليلاً وتعرض ببساطة منتجاتها .
مثال على صورة غلاف Snapple LinkedIn
مثال على صورة غلاف Snapple LinkedIn (مصدر الصورة: Snapple LinkedIn )
وهنا في Kinsta ، ذهبنا بشدة إلى ألوان علامتنا التجارية وتصميمنا لتكون متسقة عبر الويب .
كينستا ينكدين
Kinsta LinkedIn (مصدر الصورة: Kinsta LinkedIn )
للمساعدة في تصميم صورة غلاف LinkedIn الخاصة بك ، فكر في استخدام محرر الصور عبر الإنترنت Canva . لديهم قالب صورة غلاف LinkedIn يمكنك استخدامه ، مما يجعل تجربة التصميم بسيطة للغاية للمستخدمين من أي مستوى خبرة. أو بالطبع ، يمكنك أيضًا استخدام أداة مثل Adobe Photoshop أو Illustrator أو Affinity Designer.
في صفحة “نظرة عامة” ، يمكن للزوار العثور على معلومات حول شركة في كل من قسمي “نبذة عنا” و “آخر تحديث”.
عندما تبدأ في ملء قسم “نبذة عنا” على صفحة شركتك ، فكر في كيفية استخدام أفضل الكلمات الرئيسية لتحسين وصف صفحتك . يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية التي تضعها في الوصف على زيادة فرص اكتشافك من قبل أولئك الذين يبحثون بنشاط عن عمل في مجال عملك.
لكن لا تقم فقط بالنسخ واللصق من موقع الويب الخاص بك. خذ الوقت الكافي لإنشاء ترحيب فريد وتوجيهه إلى المستخدمين الذين قد يجدون صفحتك على LinkedIn.
يبدو أن Nike تستهدف “الأحذية الرياضية والملابس والمعدات والإكسسوارات” بالإضافة إلى “أنشطة الرياضة واللياقة البدنية” لعبارات الكلمات الرئيسية الخاصة بها.
مثال على نظرة عامة على LinkedIn
مثال على نظرة عامة على LinkedIn (مصدر الصورة: Nike LinkedIn )
يجب عليك أيضًا إضافة كلمات رئيسية تحت عنوان “التخصصات” في نهاية قسم “تفاصيل الشركة”.
تخصصات ينكدين
تخصصات ينكدين
قام J. Crew بنسج الكلمات الرئيسية الخاصة بعرض منتجهم في قسم “نبذة عنا” في نسخة تم تكييفها بشكل خلاق لجذب انتباه القارئ.
ينكدين عنا قسم نسخ
نسخة قسم LinkedIn من نحن (مصدر الصورة: J. Crew)
الآن بعد أن قمت بإعداد صفحتك ، يجب أن تركز على محاولة تنمية قاعدة متابعيك. هناك بضعة طرق لفعل هذا:
لن يقوموا فقط بمتابعة الصفحة (التي سيتم الترويج لها في نشاطهم الأخير) ومشاركة المحتوى الخاص بك ، ولكنهم سيضيفون أيضًا الصفحة إلى ملفهم الشخصي ضمن قسم “الخبرة”. هذا هو أفضل العقارات بالنسبة لك لأنه يجعل صفحتك أكثر وضوحا من خلال أولئك المستثمرون والمتصلون بالعمل.
تجربة ملف تعريف صفحة LinkedIn
تجربة الملف الشخصي لصفحة LinkedIn (مصدر الصورة: Warby Parker LinkedIn )
ستكون صفحة شركتك على LinkedIn بمثابة “مركز” لجميع تحديثات شركتك ، لذا يجب عليك النشر بانتظام. سيظهر المحتوى الخاص بك على صفحة شركتك وفي خلاصات متابعيك. استفد من هذه الميزة وانشرها مرة واحدة يوميًا . تتضمن بعض أمثلة أفكار الموضوعات الأخبار والإعلانات وتكرار المنتج والمعالم الأخرى التي حققتها شركتك. على سبيل المثال ، شارك Airbnb مقالًا أطلق على شركتهم اسم “أفضل شركة في عام 2018”.
انشر المحتوى بانتظام
نشر المحتوى بانتظام (مصدر الصورة: Airbnb LinkedIn )
قدمت أوبر بعض موظفيها وجعلتهم يشاركون قليلاً ما يشبه العمل في الشركة.
شهادة الموظف
شهادة الموظف (مصدر الصورة: Uber LinkedIn )
شارك موقع فافور ديليفري بعض الصحف التي حصلوا عليها مؤخرًا من مدونة شهيرة.
صحافة
اضغط ( فضل التوصيل ينكدين )
يمكنك إنشاء زر “متابعة الشركة” لموقعك على الويب لتوجيه حركة المرور إلى صفحة شركتك على LinkedIn من أجل زيادة متابعتك. للقيام بذلك ، ابدأ بزيارة https://developer.linkedin.com/plugins وحدد المكون الإضافي الذي تريده.
اتبع الشركة
اتبع الشركة
ثم اكتب اسم شركتك وانقر على “الحصول على رمز”.
رمز صفحة الشركة / العرض
رمز صفحة الشركة / العرض
ما عليك سوى نسخ الرمز ولصقه في موقع الويب الخاص بك ، وقد أضفت المكون الإضافي بنجاح.
يمكنك تتبع نموك ومراقبته باستخدام مجموعة الأفكار الموجودة في لوحة تحكم Analytics الخاصة بشركتك . للوصول إليه ، انقر فوق علامة التبويب “أنا” ثم انقر فوق صفحة شركتك تحت عنوان “إدارة”.
صفحة الشركة على LinkedIn
صفحة الشركة على LinkedIn
أخيرًا ، يمكنك النقر فوق “Analytics” والاطلاع على البيانات لمساعدتك على فهم كيفية تقدم جهودك.
تحليلات
تحليلات
تندرج التحليلات التي يقدمونها ضمن ثلاث فئات عامة: الزوار والتحديثات والمتابعون.
ستوضح الخصائص الديموغرافية للزائرين عدد الأشخاص الذين زاروا الموقع خلال فترة زمنية محددة ومن خلال أي وسيط (سطح المكتب مقابل الجوال). يمكنك أيضًا رؤية وظائفهم وفرزها من خلال التركيبة السكانية للزوار الآخرين بما في ذلك البلد والمنطقة والأقدمية وحجم الشركة.
التركيبة السكانية للزائر
التركيبة السكانية للزائر
ستعرض تحليلات التحديث معلومات تتعلق بكيفية أداء منشوراتك وتحديثاتك على صفحة شركتك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتقييم أنواع المحتوى والموضوعات التي يستجيب لها جمهورك بشكل إيجابي أيضًا.
المحتوى العضوي مقابل المحتوى المدعوم
المحتوى العضوي مقابل المحتوى المدعوم
أخيرًا ، تساعدك LinkedIn Analytics على تتبع نمو متابعيك. ما المشاركات التي جلبت أكبر عدد من المتابعين؟ هل تسببت أي حملات في زيادة عدد المتابعين لديك؟ إذا قمت بتعيين مكاسب وخسائر متابعيك ، يمكنك أن ترى كيف يستجيب جمهورك لتكرار منشورك والمحتوى.
مكاسب التابعين
مكاسب التابعين
من خلال إرسال التحديثات وتحسين صفحة شركتك ، يمكنك البدء في إنشاء المزيد من التواجد النشط عبر الإنترنت من خلال LinkedIn. لكن لا تتوقف عند هذا الحد. الآن ، تحتاج إلى المضي قدمًا في الهجوم ومشاركة رسالتك ومحتواك مع العالم.
يعد LinkedIn Pulse مكانًا رائعًا لنشر محتوى أصلي وجذاب يمكن أن يجعل شركتك رائدة فكرية ، وجذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك ، وتحقيق المزيد من المبيعات. إنه جزء مهم من استراتيجية المحتوى الخاصة بك .
قبل أن تقدم نفسك كقائد فكري ، عليك التأكد من أن ملفك الشخصي يعرضك بأفضل صورة ممكنة. يحتوي كل ملف تعريف على LinkedIn على عدد قليل من المجالات الأساسية التي يجب التركيز عليها:
يجب أن تكون هذه صورة لك من كاميرا احترافية. البعد الموصى به لصورتك هو 400 × 400 بكسل .
هذه واحدة من أهم أجزاء الصفحة. تُظهر الأبحاث أن الملفات الشخصية التي تحتوي على صورة شخصية احترافية تحصل على عدد مشاهدات يزيد بمقدار 21 ضعفًا عن تلك التي لا تحتوي على صورة.
على سبيل المثال ، سالي كراوتشيك ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Ellevest ، لديها لقطة رأس احترافية تستخدمها لصورة ملفها الشخصي على LinkedIn.
صورة الملف الشخصي
صورة الملف الشخصي ( Sallie Krawcheck LinkedIn )
يظهر أيضًا في المنشورات التي تنشرها على LinkedIn Pulse.
النشر على LinkedIn pulse
النشر على LinkedIn pulse
قدم LinkedIn صورًا رئيسية في عام 2014 لتزويد المستخدمين بفرصة لعرض صورة تتوافق مع علامتهم التجارية أو مهمتهم أو شركتهم أو صناعتهم. يجب أن يكون حجم الملف أقل من ثمانية ميغا بايت ، والأبعاد الموصى بها هي 1584 × 396 بكسل .
نعومي سيمسون ، شخصية مؤثرة مشهورة على لينكد إن. إنها تستخدم صورة الغلاف الخاصة بها للترويج لمشروعها القادم على Shark Tank الأسترالي.
صورة الغلاف المشروع القادم
صورة غلاف المشروع القادم (مصدر الصورة: نعومي سيمسون ينكدين )
ستظهر هذه المعلومات في الجزء العلوي من ملفك الشخصي على LinkedIn ، وتشمل مناصبك الحالية والسابقة والتعليم والمدينة الحالية التي تقيم فيها.
تتضمن Beth Comstock ، وهي مؤلفة ومديرة تنفيذية ، جميع معلوماتها المحدثة لعرض ملخص كامل.
ملخص كامل
الملخص الكامل (مصدر الصورة: Beth Comstock LinkedIn )
يمنحك هذا الجزء من ملفك الشخصي فرصة لتوفير سياق لعملك السابق ووظائفك ومساهماتك. يسمح حقل النص بحد أقصى 2000 حرف في هذه المساحة للمستخدمين لمشاركة ملخص احترافي لحياتهم المهنية وما يتطلعون إلى الخروج منه من الموقع.
يستخدم Adam Grant ملخص خلفيته لعرض خلفيته ومؤهلاته والمشاريع التي عمل عليها.
ملخص الخلفية
ملخص الخلفية ( Adam Grant LinkedIn )
بعد اكتمال جوهر ملفك الشخصي على LinkedIn ، يمكنك المضي قدمًا وتحديث المجالات الاختيارية التي تشمل الخبرة والمهارات والتصديقات والإنجازات وتجربة التطوع والشهادات والمزيد.
سيرشدك LinkedIn خلال عملية إعداد الملف الشخصي من خلال تتبع تقدمك باستخدام مقياس تقييم “قوة الملف الشخصي”.
ينكدين قوة الملف الشخصي
ينكدين قوة الملف الشخصي
يستغرق إعداد كل هذا وقتًا ، لكنه يستحق الجهد المبذول.
تحصل المقالات التي تنشرها على صفحة “المحتوى المميز” على Pulse على ما معدله 1843 مشاركة اجتماعية . الطريقة التي تم بها إعداد LinkedIn Pulse ، تبدأ في الظهور بمجرد النقر على “نشر”.
بعد نشر المحتوى الخاص بك على LinkedIn Pulse ، من المحتمل أن تظهر مشاركتك في ثلاثة أماكن. بالطبع ، سيظهر في ملف التعريف الخاص بك .
LinkedIn Pulse في الملف الشخصي
LinkedIn Pulse على الملف الشخصي (مصدر الصورة: Naomi LinkedIn )
ولكنه سيظهر أيضًا في خلاصات اتصالاتك . واعتمادًا على إعدادات الإشعارات الخاصة باتصالاتك ، فقد تظهر في إشعاراتهم .
قبل أن نبدأ في تحليل الأجزاء المهمة من المنشور الذي تنشره على LinkedIn Pulse ، يجب أن تفهم كيف تختلف عن التحديثات التي تشاركها على LinkedIn.
تعد التحديثات رائعة للحصول على معلومات نصية سريعة أو صور أو روابط تريد مشاركتها مع شبكتك. من ناحية أخرى ، توفر المشاركات فرصة للتعمق في الموضوعات بطريقة أكثر شمولاً وشمولية. هناك الكثير مما يجب مراعاته عند إنشاء المحتوى في عام 2018 . فيما يلي بعض النصائح التي يجب التفكير فيها قبل كتابة مشاركاتك.
على الرغم من أن النص الخاص بك سيشكل على الأرجح غالبية المنشور ، فمن المفيد دائمًا تضمين الصور في المنشور. استخدم Alex Swallow صورة لافتة براقة لجذب القراء في رسالته حول مقالات LinkedIn.
تريد أن تعرف كيف زدنا من حركة المرور لدينا أكثر من 1000 ٪؟
انضم إلى أكثر من 20000 آخرين ممن يتلقون رسائلنا الإخبارية الأسبوعية مع نصائح من الداخل حول وورد بريس !
إشترك الآن
استخدم الصور
استخدم الصور (مصدر الصورة: Alex Swallow LinkedIn )
يمكن أن تساعد إضافة بعض الكلمات الرئيسية والروابط الداخلية والروابط الخارجية إلى منشوراتك بمهارة في تحسين محركات البحث.
استخدم روبرت هيرجافيك الكلمة الرئيسية “تصنيع” أربع مرات والكلمة الرئيسية “قراصنة” مرتين في رسالته. من المحتمل أن يصادف الأشخاص الذين يبحثون على Pulse عن عمليات قرصنة أو هجمات إلكترونية على الصناعة التحويلية منشوره منذ أن أضاف هذه الكلمات الرئيسية في العنوان وفي وقت مبكر من نسخة المقالة.
ينكدين سيو
SEO (مصدر الصورة: Robert Herjavec LinkedIn )
إذا كان لديك النطاق الترددي ، فمن المثالي أن تنشر مرتين على الأقل كل أسبوع. إذا لم تتمكن من إدارة ذلك ، فقم بالنشر قدر المستطاع. بيل جيتس ، على سبيل المثال ، ينشر كل خمسة إلى سبعة أيام.
انشر كثيرًا
تنشر كثيرًا (مصدر الصورة: بيل جيتس ينكدين )
يحقق المحتوى الطويل أفضل أداء على LinkedIn. تظهر الأبحاث أن المشاركات التي يتراوح عددها بين 1900 و 2000 كلمة تحظى بأكبر قدر من المشاركة .
يُعد المنشور الأخير من Satya Nadella ، الرئيس التنفيذي لشركة Microsoft ، مثالاً جيدًا. إنها قطعة طويلة تحتوي على ما يقرب من 1800 كلمة.
طول محتوى LinkedIn
طول المحتوى (مصدر الصورة: Satya Nadella LinkedIn )
يجب أن تفكر في طول شخصيتك عند كتابة عناوين المنشورات أيضًا. تأكد من أن المستخدمين يمكنهم بسهولة عرض العنوان الرئيسي الخاص بك على متصفح سطح المكتب وشاشة الهاتف المحمول.
على LinkedIn ، يوصى بأن تحتفظ بالعناوين بين 80 و 120 حرفًا .
شخصيات لوسائل التواصل الاجتماعي
شخصيات لوسائل التواصل الاجتماعي (مصدر الصورة: CoSchedule )
إذا كنت تضع كل هذا في الاعتبار ، فستقوم بإنشاء محتوى مثالي لجمهورك على LinkedIn. يجب إدارتها كثيرًا ، ولكن يمكن أن تسفر مشاركاتك عن نتائج رائعة.
إذا كنت تشارك محتوى تعليميًا عالي الجودة على LinkedIn Pulse ، فسيبحث عنه الأشخاص ويتفاعلون معه. وجدت دراسة حديثة أن ما يقرب من 62 بالمائة من مستخدمي LinkedIn قد تفاعلوا مع المحتوى لأنه تعليمي أو إعلامي.
بهذه الطريقة ، يمكنك استخدام محتوى ثاقب لاكتساب عملاء جدد.
لديك الآن فكرة عن كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة. ولكن أين يجب أن تذهب للعثور على عملائك؟
بسيط: اذهب إلى حيث يتسكع. لقد تم تجميعهم جميعًا في مجتمعات تركز على مواضيع محددة. تسمى هذه المجتمعات مجموعات LinkedIn.
من خلال الانضمام إلى المجموعات والمشاركة في المناقشات ، ستوفر لعملك رؤية أكبر.
هناك أكثر من مليوني مجموعة على LinkedIn تغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات. يتيح لك LinkedIn الانضمام إلى 100 منهم ، لذلك هناك أكثر من أرضية كافية لتغطيتها.
توصي Jennifer Riggins من SEMrush بالانضمام إلى 50 مجموعة مرتبطة بصناعتك . عند تحديد المجموعات التي سيتم الانضمام إليها ، توصي بالبحث عن المجموعات التي تضم أكثر من 100000 عضو إن أمكن.
إذا كان عملك يتعلق بالتجارة الإلكترونية ، فستكون المجموعة أدناه رائعة للانضمام إليها. لديها ما يقرب من 110،000 عضو!
مجموعة ينكدين
مجموعة LinkedIn (مصدر الصورة: مجموعة التجارة الإلكترونية LinkedIn )
ولكن إذا كان لديك الوقت فقط للاستثمار في مجموعات قليلة ، فإن جينيفر توصي باختيار مجموعتين تضم حوالي 10000 عضو. بهذه الطريقة ، يكون لديك فرصة أفضل للوقوف في المجموعات التي تركز انتباهك عليها.
ولكن ماذا لو كنت تريد أن تأخذ الأمور بين يديك؟ يمكنك إنشاء مجموعتك الخاصة ومحاولة تعزيز مجتمع رقمي. لتحقيق النجاح ، اتبع الخطوات التالية:
أعط المجموعة التركيز. من الأفضل التعمق في الجودة وتضييق نطاق تركيزك. تريد أن تكون محددًا وليس واسعًا. على سبيل المثال ، فكر في “منتجات CRO SaaS” بدلاً من “Business” فقط (تحقق من منتجات SaaS التي نستخدمها في Kinsta).
حدد ما إذا كانت ستكون مجموعة مغلقة أم مجموعة مفتوحة. كلا النوعين من المجموعات لهما امتيازاتهما. تتطلب المجموعات المغلقة منك (أو مشرفًا) الموافقة على المتقدمين للانضمام إلى المجموعة. هذا مفيد للحفاظ على المناقشة بين من هم داخل الصناعة ، ولكنه قد يكون أيضًا حصريًا ويستغرق وقتًا طويلاً. تسمح المجموعات المفتوحة لأي شخص بالانضمام ، وهو ما يمكن أن يكون رائعًا للتعرض الجماعي. ولكن ، يمكن أيضًا أن يخرج عن نطاق السيطرة بسرعة.
حدد وسطاء رائعين. تريد شخصًا ينشر باستمرار أسئلة جذابة ويسعى جاهداً للحصول على إجابات من كل شخص في المجموعة. هناك الكثير من الركوب على أكتاف المشرف ، لذا حدد بحكمة – يعتمد نجاح مجموعتك على ذلك.
كن فعالا. بعد فترة ، يترك الناس المجموعات التي أصبحت نائمة. تأكد من وجود مناقشات نشطة ومحتوى يتم تداوله من خلال مجموعتك كل أسبوع.
تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل بشكل عرضي مع العملاء المحتملين وحتى الشركاء. شارك المعرفة وتفاعل مع الآخرين في مجال عملك. قد تكتشف أن لديك حلًا من خلال منتجك أو خدمتك يلبي أحد احتياجاتهم.
هناك الكثير الذي يمكنك القيام به عند عرض الإعلانات على LinkedIn. للبدء ، يقدم LinkedIn أربعة أنواع مختلفة من الإعلانات: المحتوى المدعوم ، والبريد الإلكتروني المدعوم ، والإعلانات النصية ، والإعلانات الدائرية. يخدم كل منها غرضًا مختلفًا ، وتظهر أمام العملاء المحتملين بعدة طرق.
إعلانات ينكدين
إعلانات LinkedIn (مصدر الصورة: Buffer )
تظهر إعلانات المحتوى المدعوم كمشاركات في الأصل في خلاصات المستخدم. ستقول هذه المشاركات “تمت ترقيتها” أو “برعاية” في الزاوية العلوية اليسرى.
إعلان LinkedIn المروج
إعلان LinkedIn المروج
يمكن لإعلانات المحتوى المدعوم أن تحرك الإبرة للشركات. أجرى TREW Marketing اختبارًا للترويج لكتابهم من خلال إعلانات المحتوى المدعومة على LinkedIn. نتج عن حملتهم الاختبارية البالغة 50 دولارًا 17923 مرة ظهور و 37 نقرة وإعجابين ومشاركتين وثلاثة متابعين جدد وسبعة تنزيلات.
هل تعاني من مشاكل التوقف و وورد بريس ؟ Kinsta هو حل الاستضافة المصمم لتوفير الوقت! تحقق من ميزاتنا
تظهر الإعلانات النصية في شريط أعلى كل صفحات LinkedIn. إنها طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى صفحات مقصودة محددة لعملك.
الإعلانات النصية على LinkedIn
الإعلانات النصية على LinkedIn
لتشغيل إعلان نصي فعال ، تأكد من تضمين اسم عملك. يعد هذا تقديرًا رائعًا للعلامة التجارية لشركتك حتى إذا لم ينقر شخص ما على إعلانك.
ستحتاج أيضًا إلى استخدام مساحتك بحكمة. تسمح الإعلانات النصية فقط بـ 25 حرفًا للعنوان و 75 حرفًا للوصف.
النوع الأخير من إعلانات LinkedIn هو InMail برعاية. تسمح لك هذه الإعلانات بتسليم الرسائل والرسومات مباشرة إلى حسابات InMail للعملاء المحتملين.
في مدير حملتك على LinkedIn ، يمكنك تشغيل حملة InMail برعاية من خلال تحديد الخيار الثالث في القائمة.
حملة LinkedIn InMail
حملة LinkedIn InMail
استخدمت كلية ولاية يوتا حملة InMail برعاية لاستهداف الطلاب المحتملين. أدناه ، يمكنك رؤية نموذج العنوان ، ونسخة الجسم ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ، والرسم المصاحب.
مثال على حملة LinkedIn InMail
مثال على حملة LinkedIn InMail (مصدر الصورة: LinkedIn Marketing )
لقد حققوا معدل فتح قدره 27.5٪ ، وعائد استثمار من عشرين إلى واحد ، ومعدل تحويل 71٪ على طلبات الحصول على المعلومات.
في يونيو 2018 ، طرح موقع LinkedIn تنسيقًا جديدًا للإعلانات يمكّنك من الحصول على محتوى برعاية في الدوارات. يمكن للمعلنين تضمين ما يصل إلى 10 بطاقات مخصصة قابلة للتمرير السريع. يتيح لك ذلك إنشاء شيء ملفت للنظر حقًا بالإضافة إلى تجميع عروض متعددة.
إعلانات المحتوى الدائري
إعلانات المحتوى الدائري (مصدر الصورة: LinkedIn Business )
وفقًا لـ Marketing Land ، أدرجت LinkedIn أكثر من 300 معلن في التشغيل التجريبي لإعلاناتها الدائرية وتقول إن ما يقرب من 75 بالمائة من مجموعة الاختبار شهدوا ارتفاعًا في معدلات النقر إلى الظهور مقارنةً بحملات المحتوى المدعوم القياسية الخاصة بهم.
يمكن أن تكون جميع هذه الأنواع الأربعة من الإعلانات فعالة حسب احتياجات عملك. ولكن إذا كنت ترغب في رؤية النتائج ، فأنت بحاجة إلى استهداف إعلاناتك بشكل فعال.
في عام 2017 ، أصدرت LinkedIn ميزة “الجمهور المتطابق” بحيث يمكنك استهداف إعلاناتك على النظام الأساسي بشكل أفضل.
يمكنك استخدام ميزة الاستهداف هذه بعدة طرق. يمكنك تحميل ملف CSV بأسماء الشركات التي تريد الوصول إليها ، وتحميل قائمة بعملائك أو الأشخاص الذين تتصل بهم ، وإعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك .
ينكدين إعادة الاستهداف
LinkedIn إعادة الاستهداف (مصدر الصورة: AdWeek )
مثل LinkedIn Pulse ، يوفر SlideShare طريقة أخرى لمشاركة معرفتك على LinkedIn واكتساب العملاء في هذه العملية.
شارك المستخدمون 18 مليون قطعة من المحتوى على SlideShare ، وحوالي 80٪ من زوار SlideShare يجدون المحتوى من البحث المستهدف. مع وجود الكثير من الإمكانات ، يجب أن تفكر بجدية في الاستفادة من هذا المورد التسويقي.
عند نشر محتوى على SlideShare ، إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين فرصك في جذب المستخدمين لملاحظتك. ملاحظة: أغلقت SlideShare منتجها الرائد في عام 2017.
يمكن أن يؤدي تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك على توجيه زوار موقعك مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة لاكتساب عملاء جدد وتعريفهم بمنتجاتك أو خدماتك.
في المثال أدناه ، جعلت Blog-Growth.com الشريحة الأخيرة عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع ارتباط إلى موقع الويب الخاص بها.
رابط CTA SlideShare
رابط CTA SlideShare (مصدر الصورة: Kissmetrics )
كما هو الحال مع العديد من الأجزاء الأخرى في ملفك الشخصي على LinkedIn ، يجب عليك استخدام الكلمات الأساسية في العنوان والوصف (على الرغم من أنها ليست مفرطة) للمساعدة في زيادة ظهور العرض التقديمي أو النشر.
يجب أن تكون الكلمات الرئيسية مزيجًا مثاليًا لما يدور حوله جزء المحتوى وما قد يبحث عنه جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، يتضمن هذا العرض التقديمي حول “الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي” هذه الكلمات الرئيسية بشكل سائد عبر الشرائح.
سلايدشير سيو
SlideShare SEO (مصدر الصورة: Carol Smith SlideShare )
إذا كنت تنتج محتوى رائعًا أو لديك خدمة شائعة ، يمكن أن تكون SlideShare طريقة رائعة للحصول على إشارات مجانية لعلامتك التجارية. فيما يلي مثال على محادثة أجرتها ميلاني في وورد بريس DC وتضمنت Kinsta في عرضها التقديمي.
إذا كان لشركتك علامات تجارية أو مبادرات أو أعمال فرعية مختلفة ، فعليك التفكير في إضافة صفحة عرض على LinkedIn لكل منها.
صفحات عرض LinkedIn عبارة عن صفحات فرعية إضافية يمكن أن تعرض علامات تجارية أو أقسامًا إضافية داخل شركتك تريد جذب الانتباه إليها.
على سبيل المثال ، تستخدم Oracle صفحات العرض لتسليط الضوء على منتجاتها المتنوعة التي تركز على حلول تكنولوجيا التسويق وإدارة الأعمال المختلفة.
عرض الصفحات
عرض الصفحات
عند إنشاء صفحة العرض والاستفادة منها ، تذكر استخدام الكلمات الرئيسية وتحديد الفئات ذات الصلة. مثل العديد من الأجزاء الأخرى من موقع الويب ، سيقوم LinkedIn بفهرسة صفحة العرض في وظيفة البحث الخاصة بهم. ستساعدهم الفئات على فهرستها بشكل مناسب.
عندما يكون ذلك ممكنًا ، فأنت تريد تحديد فئة تصف الصفحة بدقة وتتداخل أيضًا مع ما قد يبحث عنه جمهورك المستهدف.
على سبيل المثال ، تندرج جميع صفحات عرض Google العديدة ضمن فئات مختلفة اعتمادًا على وظائفها.
عرض فئات الصفحة
عرض فئات الصفحة
أنت أيضًا تريد أن تضع في اعتبارك المحتوى الذي تنشره على صفحاتك. قدر الإمكان ، تريد نشر محتوى له تركيز محدد.
على سبيل المثال ، استخدمت Microsoft صفحات العرض لمنتجاتها الرئيسية مثل Microsoft Dynamics 365 و Microsoft Office. في صفحات عرض Microsoft Office ، يمكنهم نشر محتوى موجه فقط للأشخاص الذين يستخدمون المنتج المقابل.
التركيز على المحتوى المحدد
التركيز على المحتوى المحدد (مصدر الصورة: Microsoft LinkedIn )
باستخدام Showcase Pages ، يمكنك تقديم منتجات أو أجزاء مختلفة من عملك في ضوء جديد ومشاركة تحديثات محددة مع الجماهير المهتمين بهذه المعلومات.
LinkedIn Sales Navigator هي أداة يمكنك استخدامها لتحسين علاقات العملاء وتعزيزها. إنها طريقة فعالة للحصول على عملاء متوقعين وزيادة مبيعاتك.
وجدت دراسة أن الشركات التي تستخدم LinkedIn Sales Navigator لديها سبعة أضعاف نمو في خطوط الأنابيب ونمو إيرادات أكبر بمقدار 11 مرة من الشركات التي تستخدم LinkedIn.com فقط.
نمو LinkedIn Sales Navigator
نمو LinkedIn Sales Navigator ( مدونة مبيعات LinkedIn )
في Sales Navigator في LinkedIn ، يمكنك استخدام أداة إنشاء العملاء المحتملين للحصول على العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.
لديه وظيفة بحث متقدمة تمكنك من تطبيق عشرين مرشحًا على عمليات البحث الخاصة بك. يمكنك البحث عن طريق الكلمات الرئيسية ، والشركة ، والموقع ، والمسمى الوظيفي ، والوظيفة ، ومستوى الأقدمية ، وحجم الشركة ، والصناعة ، والمزيد.
LinkedIn Sales Navigator منشئ العملاء المتوقعين
LinkedIn Sales Navigator باني العملاء المتوقعين (مصدر الصورة: Linkfluencer )
بعد فرز النتائج ، يمكنك حفظ نتائجك كقائمة عملاء متوقعين لا يراها أحد غيرك. قبل التواصل ، راجع قسم اتصالات TeamLink ومعرفة ما إذا كان هناك أي شخص في شبكتك يمكنه الاتصال أو تقديمك .
اتصالات Teamlink
اتصالات TeamLink (مصدر الصورة: LinkedIn Sales YouTube )
استخدمت Paypal Australia Sales Navigator وحققت عائد استثمار بنسبة 3000٪ . لقد استخدموا الأداة للعثور على صانعي القرار المناسبين في شركاتهم المستهدفة وحققوا نجاحًا مذهلاً.
لقد أنفقوا 10000 دولار على Sales Navigator ، لكنهم قدروا أنه حصل على 300000 دولار على الأقل من الإيرادات الإضافية في العام الأول الذي استخدموه فيه.
قد يكون LinkedIn Sales Navigator هو السلاح السري الذي يحتاجه فريق المبيعات لديك لزيادة مبيعات شركتك بشكل كبير.
تعد زيادة اتصالات الشبكة الخاصة بك على LinkedIn طريقة سهلة للغاية للحصول على المزيد من مقل العيون على علامتك التجارية وكسب المزيد من العملاء المحتملين. عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn ، كلما زادت اتصالات الشبكة لديك ، كان ذلك أفضل. ولكنك تريد أيضًا أن تكون هذه الاتصالات عالية الجودة ومستهدفة . إليك حيلة صغيرة حول كيفية زيادة اتصالات الشبكة بسرعة.
اكتشف من تعتقد أنه سيكون أفضل العملاء المحتملين لما تبيعه أو الفئة السكانية المستهدفة التي تسعى وراءها. انتقل إلى LinkedIn وأدخل هذا في مربع البحث. في هذا المثال ، نريد التواصل مع المزيد من مطوري وورد بريس .
انقر فوق علامة التبويب “الأشخاص” للترتيب حسب ملفات تعريف LinkedIn.
قم بالتمرير لأسفل الصفحة وانقر فوق “اتصال” في كل ملف تعريف لدعوتهم للتواصل معك.
اتصالات جديدة على LinkedIn
اتصالات جديدة على LinkedIn
لن يتواصل معك الجميع لأن هذه دعوة باردة ، ولكن إذا قمت بهذه الإستراتيجية قليلاً كل يوم ، فستحصل قريبًا على شبكة كبيرة من الاتصالات المستهدفة. لقد رأينا شخصيًا هذا التحول إلى عملاء جدد وإنشاء بعض المحادثات الرائعة ، بما في ذلك فرص التعاون في المحتوى.
كما ترى ، فإن LinkedIn لديها الكثير مما يحدث ، فمن المحتمل أنك أدركت ذلك. لهذا السبب هو موقع وسائط اجتماعية مهم تحتاج إلى الاستفادة منه في استراتيجية التسويق الخاصة بك. من خلال فهم كيفية استخدام النظام الأساسي ، يمكنك التسويق بفعالية لعملائك المحتملين وزيادة المبيعات. فيما يلي ملخص سريع:
ركز على تحسين صفحة شركتك.
بعد ذلك ، ضع نفسك كخبير في موضوعك على LinkedIn Pulse وانشر محتوى طويلاً لمشاركته مع شبكتك والجمهور الموسع.
قم بتوسيع شبكتك في مجموعات LinkedIn. شارك في محادثات وشكل علاقات جديدة.
قم بتشغيل إعلانات LinkedIn واستخدم الاستهداف المتطابق للوصول إلى جمهورك.
قم بتمييز أجزاء مختلفة من عملك على صفحات العرض على LinkedIn.
حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين باستخدام LinkedIn Sales Navigator.
تنمو اتصالات الشبكة الخاصة بك.
بمجرد القيام بكل هذه الأشياء ، ستعمل صفحاتك على LinkedIn كمركز قابل للتطبيق لعملك ، وتجذب عملاء جدد ، وتؤثر على أرباحك النهائية.
وفر الوقت والتكاليف وحقق أقصى قدر من أداء الموقع من خلال:
مساعدة فورية من خبراء استضافة وورد بريس ، 24/7.
تكامل Cloudflare Enterprise.
يصل الجمهور العالمي إلى 28 مركز بيانات حول العالم.
التحسين من خلال مراقبة أداء التطبيقات المضمنة لدينا.
كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير ، في خطة واحدة بدون عقود طويلة الأجل ، وعمليات الترحيل المدعومة ، وضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. تحقق من خططنا أو تحدث إلى قسم المبيعات للعثور على الخطة المناسبة لك.
