المبيعات لمرة واحدة هي أكثر نماذج الأعمال مباشرة.
لديك منتج ، يمنحك العميل المال ، وأنت تمنحه المنتج. بسيط ، أليس كذلك؟
الأمر ليس بهذه البساطة التي قد يبدو عليها. في الواقع ، على المدى الطويل ، يعد بناء عمل مستدام على أساس مبيعات لمرة واحدة أمرًا صعبًا للغاية. ولكن ما هو البديل؟
الإجابة: نموذج الإيرادات المتكررة ، حيث يدفع العميل لك رسومًا شهرية أو سنوية .
دعونا نناقش لماذا يجب أن تبني عملك على هذا النموذج وكيف يمكنك القيام بذلك.
صحيح أنه يمكنك بناء عمل مستدام باستخدام نموذج المبيعات لمرة واحدة. في الواقع ، هناك شركات ناجحة تأخذ هذا إلى أقصى الحدود وتبيع المنتجات التي تحتاج إلى شرائها مرة واحدة فقط في حياتك كلها.
ما هو نموذج الإيرادات المتكررة؟
و نموذج الإيرادات المتكررة هو نموذج الأعمال التجارية القائمة على عائدات متوقعة تحدث على فترات منتظمة للمضي قدما مع وجود درجة عالية نسبيا من اليقين.
يعد نموذج الإيرادات المتكررة مهمًا جدًا للشركات التي تهتم بالحفاظ على تدفق ثابت ومتسق للإيرادات. ومع ذلك ، لا توجد ضمانات بأن الإيرادات المتكررة ستستمر إلى أجل غير مسمى.
الدعم
على سبيل المثال ، ألق نظرة على شركة Minaal ، وهي شركة لمعدات السفر. إنهم ينتجون الحقائب التي يأملون في أن تدوم معك مدى الحياة. وقد قاموا بعمل جيد لأنفسهم. لذلك لا تحتاج إلى إيرادات متكررة للحصول على عمل ناجح.
مثال Minaal لنموذج الأعمال لمرة واحدة
مثال على نموذج عمل مبيعات لمرة واحدة (مصدر الصورة: minaal.com
ومع ذلك ، في حين أن نمو أي عمل هو معركة شاقة ، فإن الصعود يكون أكثر حدة مع نموذج المبيعات لمرة واحدة مقارنة بنموذج الإيرادات المتكررة. لماذا ا؟
لأنك في السابق تكتسب زبونًا وتبيع المنتج مرة واحدة فقط ، بينما مع الأخير تكتسب زبونًا وتبيع منتجك بشكل متكرر .
وبالتأكيد ، من خلال عمليات البيع لمرة واحدة ، قد تربح المزيد من المال لكل عملية بيع ، ولكن بعد ذلك تحتاج إلى الحصول على عميل جديد لإجراء عملية بيع أخرى.
في غضون ذلك ، مع نموذج الإيرادات المتكررة ، قد تربح أموالًا أقل لكل عملية بيع ، ولكن كل ما عليك القيام به للحصول على عملية بيع أخرى هو الاحتفاظ بهذا العميل ، وهو أسهل بكثير من الحصول على واحد جديد.
توفر الإيرادات المتكررة أيضًا الاستقرار الذي تمس الحاجة إليه. عندما تعتمد على المبيعات لمرة واحدة ، فأنت عرضة للتقلبات الشديدة في الإيرادات من شهر لآخر ، ولكن الأمور أكثر قابلية للتنبؤ بها مع الإيرادات المتكررة. هذا مهم للغاية عندما يكون لديك فواتير لدفعها ، خاصة رواتب الموظفين.
أخيرًا ، يحب المستثمرون الإيرادات المتكررة ، لذلك إذا قررت بيع عملك ، فستتمكن من الحصول على مضاعف أعلى له.
على سبيل المثال ، في مقابلته على بودكاست Smart Passive Income ، أوضح جاستن كوك المؤسس المشارك لسوق Empire Flippers أنهم يقدرون الشركات من خلال تطبيق مضاعف على الربح الشهري.
عادةً ما يكون المضاعف بين 20x و 60x ، لذلك إذا كان عملك يولد 1000 دولار من الأرباح الشهرية ، فيمكنك أن تتوقع بيعه في مكان ما بين 20.000 و 60.000 دولار. لكن ما الذي يحدد المضاعف الدقيق؟
في النهاية ، يتعلق الأمر بالمخاطرة ، وكلما كانت الأعمال التجارية أكثر خطورة ، انخفض المضاعف الذي يشاركه جاستن:
“الآن ، للاستيقاظ في النطاقات العليا ، أنت تبحث أكثر في الإيرادات المتكررة.”
إنه أمر منطقي لأننا كما ناقشنا للتو الشركات التي لديها إيرادات متكررة أكثر استقرارًا.
بالطبع ، الإيرادات المتكررة ليست العامل الوحيد المهم ، ولكنها مهمة إذا كنت ترغب في بيع عملك مقابل مضاعف مرتفع.
عندما يتعلق الأمر بالإيرادات المتكررة ، هناك أربعة أنواع من المنتجات التي يمكنك بيعها عن طريق الاشتراك الشهري أو السنوي: المحتوى ، والبرامج ، والمنتجات المادية ، والخدمات المنتجة.
من المحتمل أن يكون المحتوى هو أسهل طريقة لبدء العائد المتكرر لأنه أرخص نوع من المنتجات يتم إنتاجه. لكن لا تفهموني بشكل خاطئ ، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة سيكلف الكثير ، سواء من حيث المال أو من حيث الوقت.
في الواقع ، إذا كان بإمكانك الكتابة ، أو عمل بودكاست ، أو إنشاء مقاطع فيديو على Youtube ، فيمكنك بناء تدفق إيرادات متكرر باستثمار مالي ضئيل ، بشرط أن تكون على استعداد لتخصيص الكثير من الوقت والطاقة فيه.
باتريون
باتريون
Patreon عبارة عن منصة تتيح للمعجبين دعم منشئي المحتوى المفضلين لديهم عبر الإنترنت من خلال التبرعات الشهرية.
قد لا يبدو الاعتماد على التبرعات فكرة تجارية سليمة ، ولكن يمكن أن ينجح بشكل جيد إذا كنت تبني جمهورًا كبيرًا بما يكفي.
على سبيل المثال ، فريق Easy Allies الذي ينشئ في المقام الأول تدفقات وعروض ألعاب الفيديو لديه أكثر من 9000 مستفيد ويجني 50،656 دولارًا شهريًا في وقت كتابة هذا التقرير.
سهل الحلفاء
سهل الحلفاء على Patreon
وفي الوقت نفسه ، يحتوي بودكاست True Crime Obsessed على أكثر من 9200 مستفيد:
True Crime Obsessed podcast
True Crime Obsessed podcast على باتريون
والصحفية ذات الميول اليسارية لوري بيني لديها 640+ رعاة وتحقق 3848 دولارًا شهريًا في وقت كتابة هذا التقرير.
لوري بيني على باتريون
لوري بيني على باتريون
كما ترى ، يمكن تحقيق الدخل من المحتوى المكتوب والصوتي والفيديو عبر Patreon وتحويله إلى مصدر دخل متكرر.
على سبيل المثال ، يمتلك المفكر العام Sam Harris نظام اشتراك على موقعه على الويب يسمح للمعجبين بدعمه مباشرة من خلال تبرع شهري والحصول على الامتيازات المرتبطة به.
موقع سام هاريس
موقع سام هاريس
ومع ذلك ، فإن تطوير نظام الاشتراك الخاص بك هو مهمة كثيفة الاستخدام للموارد ، وبالتالي فهي غير مجدية للمبدعين الذين بدأوا للتو.
ومع ذلك ، فإن التبرعات ليست الطريقة الوحيدة لاستثمار المحتوى الخاص بك. هناك أيضًا خيار الاحتفاظ بالمحتوى الخاص بك خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع وفرض رسوم اشتراك شهرية للوصول إليه (بدلاً من طلب تبرع شهري مع السماح للأشخاص باستهلاك المحتوى الخاص بك دون التبرع).
من الصعب تحقيق هذا ، لأننا جميعًا معتادون على تحرير المقالات والبودكاست ومقاطع الفيديو ، لذلك قد يكون دفع الأشخاص مقابل الوصول أكثر صعوبة مما قد تتوقعه.
هذا ممكن ، رغم ذلك. على سبيل المثال ، أنشأ Brian Krogsgard ، مؤسس Post Status ، ناديًا ناجحًا لعضوية Post Status لمتخصصي وورد بريس والذي يكلف 99 دولارًا سنويًا.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن أعضاء نادي عضوية Post Status يمكنهم الوصول ليس فقط إلى المحتوى الحصري ولكن أيضًا إلى المجتمع المهني والصفقات الخاصة بالأعضاء فقط.
عضوية ما بعد الحالة
عضوية ما بعد الحالة
أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من المحتوى ، من المهم أن نفهم أن المنافسة مجنونة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إنشاء محتوى سياسي على Youtube ، فلا يهم ما هي آرائك. هناك الكثير من القنوات التي تناقش نفس القضايا من نفس المنظور ، ولدى جمهورك المستهدف بالفعل إمكانية الوصول إلى محتوى أكثر تشويقًا مما لديهم الوقت لاستهلاكه.
ينطبق هذا على كل شيء ، سواء كنت ترغب في كتابة مقالات حول العدالة الاجتماعية ، أو إنشاء بودكاست علمي ، أو بث ألعاب الفيديو ، أو أي شيء آخر يخطر ببالك.
تأكد من أن لديك خطة لكيفية تميزك وجذب انتباه جمهورك المستهدف إذا قررت إنشاء أعمال ذات إيرادات متكررة تعتمد على المحتوى.
أيضًا ، ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أنه من الممكن بالتأكيد تحقيق دخل من ستة أرقام من خلال المحتوى ، فمن غير المحتمل جدًا أن تتمكن من إنشاء عمل تجاري مكون من سبعة أرقام يعتمد على المحتوى.
لذا اسأل نفسك ما الذي تريده. هل هو أسلوب حياة مريح ومرن أم يصبح مليونيرا؟
إذا كان هذا هو الأخير ، فستكون فرصك أعلى بكثير إذا قمت ببناء برامج أو منتجات مادية أو أعمال خدمات منتجة.
فقط افهم أنه كلما زاد الطموح ، زادت تكلفة ذلك الطموح ، فضلاً عن مخاطر الفشل.
تعتبر منتجات البرامج أكثر تكلفة في الإنشاء من المحتوى ، ولكن لديها أيضًا القدرة على توليد الكثير من الأموال.
بالإضافة إلى ذلك ، على عكس المحتوى الذي يرتبط عادةً بعلامة تجارية شخصية ، يمكنك في النهاية بيع شركة برمجية مقابل عائد شهري يبلغ 20x-40x.
تتمثل الطريقة الأكثر مباشرة لبدء استخدام منتجات SaaS (البرامج كخدمة) في تمهيدها ، مما يعني إنشاء منتج بنفسك دون أخذ أي استثمار خارجي. تأكد من قراءة: 7 مبادئ أساسية للتسويق SaaS .
لذلك ، عليك إما أن تكون قادرًا على بناء المنتج بنفسك أو أن يكون لديك المال لتوظيف مطور لبنائه لك.
حتى إذا كنت تعتقد أن لديك فكرة رائعة ، فإن التعاقد مع مطور أمر محفوف بالمخاطر لأنك تضع مدخراتك في شيء لديه فرصة عالية للغاية للفشل (لا شيء شخصي ، هذا ينطبق على أي منتج SaaS ، وخاصة تلك التي أطلقتها رواد الأعمال لأول مرة).
هذا هو السبب في أنك إذا وجدت التمهيد جذابًا ولكنك لا تعرف كيفية البرمجة ، فقد ترغب في التفكير في تعلمه وتصبح متسللًا مستقلًا (منتج برامج تمهيد فردي لرائد الأعمال).
الآن ، قد يبدو النجاح كمخترق مستقل أمرًا مستحيلًا نظرًا لأنك ستتنافس مع الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع ذات الأموال الكبيرة.
ومع ذلك ، هناك حالات قام فيها رجل أعمال منفرد ببناء مشروع SaaS ناجحًا يتفوق على الشركات المدعومة من المشروع في نفس المساحة.
على سبيل المثال ، Pieter Levels ، مؤسس RemoteOK و NomadList الذي يتمتع بمكانة مشهورة في مجتمع الهاكرز المستقلين نظرًا لنجاحه المذهل ( منذ عام مضى ، حصل على أرباح بقيمة 50،000 دولار شهريًا كرائد أعمال منفرد) ، قال هذا عن المنافسة مع المقلدين NomadList المدعومين من المشروع (مقتطف من كتابه “Make” ):
“كان هناك حوالي 5 من المنافسين المباشرين لقائمة البدو يأتون ويذهبون الآن بعد أن تم تمويلنا من 1 إلى 10 ملايين دولار من VC مع فرق من 10 إلى 30 شخصًا قاموا بإنشاء نفس الموقع مثلي. لكنهم جميعًا لم يذهبوا إلى أي مكان.
أثناء العمل بمفردي في ملابسي الداخلية على جانب سريري في الفندق مع MacBook الخاص بي وقهوتي ، تمكنت من التفوق على الفرق التي تم تمويلها بملايين الدولارات من VC والتي تضم أكثر من 30 شخصًا في مكتب في سان فرانسيسكو مع كراسي Aeron ومكاتب اجتماعات من خشب البلوط ، 20000 دولار من آلات الإسبريسو وأكياس الفول وطاولات تنس الطاولة.
هذا شيء رائع حقًا بخصوص الوقت الذي نعيش فيه. إنه سباق عادل جدًا. كل ما تحتاجه هو أن تصنع أشياء سيئة أفضل من الآخرين وستحصل على مكافأة “.
أيضًا ، لا أحد يقول أنه يجب عليك الانتقال من عدم معرفة كيفية البرمجة مباشرة إلى إنشاء شركة SaaS من سبعة أرقام. في الواقع ، إذا لم تكن قد صنعت منتجًا برمجيًا من قبل ، فمن الأفضل أن تبدأ صغيرًا. يجب أن يكون هدفك هو إنشاء شيء يمكن بيعه مقابل 5 دولارات لمرة واحدة. هذا كل شئ.
هل ستجني الكثير من المال منه؟ لا ، لكنك ستتعلم ، وكلما اكتسبت المزيد من الخبرة في مجال شحن منتجات البرمجيات ، ستكتسب مهارات الترميز والتصميم والتسويق المطلوبة لإطلاق منتج SaaS ناجح بصفتك مخترقًا مستقلًا.
على سبيل المثال ، كان Andrey Azimov مستوحى من Pieter Levels ، وتعلم البرمجة ، وأنشأ بعض التطبيقات … ثم قرر ترك وظيفته لمتابعة القرصنة المستقلة بدوام كامل.
منح نفسه عامًا للوصول إلى 1000 دولار شهريًا في الإيرادات المتكررة من منتجات البرامج الخاصة به (وهو مشروع أطلق عليه اسم “Hardcore Year” ). كان هذا في مارس 2018 ، لذلك مر العام. كيف سار الأمر؟
تريد أن تعرف كيف زدنا من حركة المرور لدينا أكثر من 1000 ٪؟
انضم إلى أكثر من 20000 آخرين ممن يتلقون رسائلنا الإخبارية الأسبوعية مع نصائح من الداخل حول وورد بريس!
إشترك الآن
أصدر Andrey مجموعة من المنتجات الصغيرة ، وحصل على تطبيق Macbook Alarm الخاص به وحصل على جائزة Product Hunt’s Maker of the Year. لم يصل إلى 1000 دولار في الإيرادات المتكررة الشهرية في الوقت المناسب ، لكنه وصل إلى هدف الإيرادات بعد شهرين ، في مايو 2019.
يمكنك معرفة المزيد عن القرصنة المستقلة من خلال مشاهدة حديث بيتر ليفيلز والذي يسميه أهم عرض في حياته:
كتب بيتر ليفيلز أيضًا كتابًا عن القرصنة المستقلة بعنوان “Make” حيث وضع كل ما يعرفه عن bootstrapping.
بيتر ليفل
Pieter Level’s “Make”
وإذا كنت تريد مجتمعًا داعمًا من المتسللين المستقلين (الطموحين والفعليين على حد سواء) ، فراجع منتدى Indie Hackers .
قد تستمتع أيضًا ببودكاست Indie Hackers حيث تجري Courtland Allen مقابلات مع أصحاب الإقلاع الناجحين.
قراصنة إندي
قراصنة إندي
بالطبع ، كونك رائد أعمال منفرد ليس هو المسار الوحيد القابل للتطبيق ، ويمكن أن يؤتي استثمار أموالك الخاصة في شركة ما ثماره ، ولكن عليك توخي الحذر بشأن ذلك.
على سبيل المثال ، وضع ناثان باري ، مؤسس شركة ConvertKit لبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كل ما لديه في شركته الناشئة.
في عام 2012 ، أعلن عن تحدي تطبيقات الويب بهدف إنشاء منتج SaaS من الصفر والوصول به إلى 5000 دولار في الإيرادات الشهرية المتكررة في ستة أشهر بينما يعمل فقط على ذلك لمدة لا تزيد عن 20 ساعة في الأسبوع ويسمح لنفسه فقط بمبلغ 5000 دولار لبدء التشغيل رأس المال.
بعد ستة أشهر ، في الأول من يونيو 2013 ، كان لديه تطبيق يسمى ConvertKit كان يولد 2480 دولارًا من الإيرادات الشهرية المتكررة ، لذلك بينما فشل تقنيًا في التحدي ، لا يزال يعتبره نجاحًا هائلاً.
واصل العمل على برنامج ConvertKit كمشروع جانبي ، ولكن عندما انخفضت الإيرادات الشهرية المتكررة إلى 1207 دولارات أمريكية في أكتوبر 2014 ، أدرك أن هذا النهج لا يعمل.
لقد تذكر النصيحة التي قدمها له صديقه في أبريل 2014. أخبره Hiten Shah إما بالتركيز على ConvertKit بدوام كامل أو تركها تمامًا. لذلك في أكتوبر 2014 ، قرر أن يذهب بكل شيء.
في الأول من كانون الثاني (يناير) 2015 ، استثمر ناثان 50000 دولار من أمواله الخاصة في برنامج ConvertKit وظف مطورًا بدوام كامل:
كان من الصعب القيام بهذا الاستثمار. لقد اشترينا للتو منزلاً وقمنا بتجديده ، لذا فليس الأمر كما لو كان لدينا الكثير من النقود الإضافية في ذلك الوقت … في الواقع ، كان 50 ألفًا هو آخر جزء من أموالي ، ولم يكن هناك المزيد من المال بعد ذلك. لذلك كان استثمارها في برنامج ConvertKit صفقة كبيرة “،
لقد أتت المجازفة التي قام بها ثمارها والآن لديه شركة تدر أكثر من 1،300،000 دولار شهريًا .
الإيرادات الشهرية المتكررة لـ Convertkit
الإيرادات الشهرية المتكررة لـ Convertkit
ومع ذلك ، من المهم أن نفهم أنه عندما خاطر ناثان بهذه المخاطرة ، كان لديه بالفعل سجل حافل كرائد أعمال (لقد جنى مبلغًا لا بأس به من المال من خلال التطبيقات والكتب قبل برنامج ConvertKit) ومنتجًا كان يدر إيرادات.
إن اتخاذ قفزة في الثقة عندما يكون لديك سجل حافل ، ومنتج مربح ، والمهارات المطلوبة لنقل عملك إلى المستوى التالي ، يختلف تمامًا عن الدخول في فكرة غير مثبتة بدون سجل سابق من النجاح. الأول معقول ، والأخير أحمق.
على سبيل المثال ، يحقق أوستن جيندر ، مؤسس شركة Anchor Hosting ، ما يقرب من 20 ألف دولار شهريًا عن طريق إعادة بيع استضافة Kinsta .
أوستن جيندر ، مؤسس Anchor Hosting
أوستن جيندر ، مؤسس Anchor Hosting
لقد وصل إلى ما هو عليه الآن من خلال العمل في وظيفة تقنية أثناء إنشاء أعمال تطوير وورد بريس جنبًا إلى جنب ، ثم الانتقال للعمل في أعمال التطوير الخاصة به بدوام كامل ، ثم الانتقال ببطء من التطوير بدوام كامل إلى الاستضافة بدوام كامل.
لم يكن بحاجة إلى استثمار مدخراته في عمله أو زيادة رأس المال لأنه فعل كل ذلك تدريجياً. بالإضافة إلى ذلك ، اختار أيضًا نموذجًا تجاريًا رائعًا ، وكانت أعمال الاستضافة الخاصة به مربحة منذ العميل الثاني! في مقابلته مع Indie Hackers ، يوضح أوستن:
تعبت من مضيف بطيء؟ تم تصميم Kinsta مع مراعاة السرعة والأداء. تحقق من خططنا
“الحيلة هي التخفيف من الأمور ببطء أثناء الحصول على أجر من خلال وظيفة يومية أو خدمات استشارية أخرى. لقد مرت ثلاث سنوات من الوقت الذي أعلنت فيه عن استضافة Anchor حتى تم استدامتي بالكامل من خلال استضافة الويب. “
هذا النهج الهادئ والمدروس ليس رومانسيًا مثل “استيقظت يومًا ما ، وكانت لدي فكرة عمل وتركت وظيفتي لمتابعتها” ، لكنها الطريقة المسؤولة لبناء شركة ، خاصة إذا كان لديك التزامات مالية.
لذلك لا تكن أحمق. استثمر أموالك فقط إذا:
إنها ليست أول مسابقات رعاة البقر.
لقد تحققت من صحة فكرتك – ولا يوجد تحقق أفضل من الإيرادات.
أنت تثق في مهاراتك في المنتج والتسويق والمبيعات.
أخيرًا ، هناك أيضًا خيار البحث عن تمويل لمنتج SaaS الخاص بك ، ولكن من الصعب للغاية الحصول عليه. خاصة إذا كان كل ما لديك فكرة. من الأفضل التركيز على بناء منتج مربح أولاً والبحث عن الاستثمار لاحقًا إذا كنت بحاجة إليه. هل انت مع ذلك؟ فكر طويلا وجاد في ذلك. إن جمع رأس المال ليس ساحرًا كما قد تعتقد ، لأن هذا المال يأتي بشروط مرتبطة به.
ربما تكون الأعمال SaaS هي أكثر أنواع الأعمال ربحًا التي يمكنك بناؤها لأن تكاليف الصيانة منخفضة نسبيًا والمضاعفات التي يمكنك الحصول عليها عند بيعها مرتفعة مقارنة بشركات المنتجات المادية وشركات الخدمات المنتجة.
يعد بيع المنتجات المادية مقابل رسوم شهرية أو سنوية هو الأصعب في الانسحاب من جميع أنواع المنتجات الأربعة.
الهوامش أقل بكثير مقارنة بالمحتوى والبرامج لأنك تحتاج إلى تصنيع المنتجات وتغليفها وتخزينها وشحنها وما إلى ذلك.
يتطلب أيضًا المزيد من رأس مال بدء التشغيل لأنه لا يمكنك فقط إنشاء المنتجات بنفسك.
ومع ذلك ، فإن إنشاء نشاط تجاري للاشتراك في المنتجات المادية أمر ممكن بالتأكيد ، لذلك إذا كنت مهتمًا بالتجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في التفكير في هذا الطريق.
في الواقع ، يجادل تانر لارسون في كتابه “تطور التجارة الإلكترونية” بأن الإيرادات المتكررة يجب أن تكون جوهر أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
“لا تستفيد معظم شركات التجارة الإلكترونية من الدخل المتكرر لأنهم لا يعتبرون أنفسهم شركات اشتراك. بدلاً من ذلك ، يركزون على المبيعات لمرة واحدة. خلال سنوات خبرتي مع آلاف الطلاب وعملاء التدريب وأعضاء العقل المدبر ، تعلمت أن هذا النهج معيب ومميت في نهاية المطاف لعملك “.
يقول إنه إذا لم يكن لديك شكل من أشكال الإيرادات المتكررة في عملك ، فقد حان وقت التغيير ، وإلا فسوف تكافح من أجل البقاء واقفا على قدميه.
يحذر لارسون من أنه يجب عليك توقع آلام النمو على المدى القصير ، لكنه يقول إنه بمجرد أن تصبح الإيرادات المتكررة جوهر عملك ، سوف تتساءل كيف تمكنت شركتك من البقاء بدونها.
“ستستقر شركتك ، وسيتحسن التدفق النقدي ، وستنمو الأرباح ، وسيكون عملك أقل إرهاقًا بكثير. هذا أمر بالغ الأهمية لعمل مستدام “.
MeUndies هي شركة تجارة إلكترونية تبيع الملابس الداخلية وهي مثال رائع على أعمال ذات إيرادات متكررة لمنتج مادي.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الحصول على ملاكمين ، فيمكنك شراء زوج مقابل 24 دولارًا أو يمكنك الحصول على اشتراك شهري بقيمة 16 دولارًا ستحصل من خلاله على زوج من الملاكمين كل شهر مقابل 33٪ أقل.
Meundies.com
Meundies.com
ما يجب عليك فعله إذا كنت مهتمًا بالتجارة الإلكترونية هو بناء عملك على أساس الإيرادات المتكررة مع تقديم خيار للعملاء لإجراء عمليات شراء لمرة واحدة .
ومع ذلك ، يجب أن تفكر مليًا قبل الدخول في المنتجات المادية ، لأن بيعها أقل ربحًا من بيع البرامج أو الخدمات.
انتقل إلى التجارة الإلكترونية فقط إذا كنت شغوفًا بمنتج ما أو إذا كنت تشعر أن بيع البرامج أو الخدمات ليس خيارًا لك لأي سبب من الأسباب.
يمكنك استخدام نموذج الخدمات المُنتج لتوليد إيرادات متكررة عن طريق بيع خدمة.
على سبيل المثال ، تعد Design Pickle واحدة من أنجح شركات الخدمات المنتجة على مستوى العالم.
في عام 2018 ، وهو عامهم الرابع في مجال الأعمال ، كانوا في طريقهم لتحقيق إيرادات سنوية متكررة تبلغ 10 ملايين دولار .
Designpickle.com
Designpickle.com
إنهم يبيعون تصميم رسومي غير محدود مع طلبات غير محدودة وتنقيحات غير محدودة مقابل 399 دولارًا شهريًا (الخطة الأساسية) أو 995 دولارًا شهريًا (خطة Pro).
هذه صفقة رائعة لأي شخص يحتاج بانتظام إلى تصميم رسومي للنشرات الإعلانية والملصقات وإعلانات Facebook والصور المصغرة على YouTube وما إلى ذلك.
يمكنك استخدام نفس نموذج العمل:
حدد الخدمة المطلوبة على أساس منتظم (الدعم الفني ، وإنشاء المحتوى ، والإعلانات المدفوعة ، وما إلى ذلك).
قم بإنتاجها من خلال تنظيم العملية الكاملة لتقديم تلك الخدمة.
فرض رسوم اشتراك شهرية.
من المهم أن تفهم أنه من أجل إنتاج منتج لخدمة ما ، تحتاج إلى إنشاء عرض واضح “خذها أو اتركها”.
يقدم Design Pickle تصميمًا رسوميًا غير محدود مقابل رسوم شهرية ، ولا شيء آخر.
كما يشرحون في صفحة التسعير الخاصة بهم:
“نطاق خدمتنا واسع ولكنه راسخ بقوة في التصميم الجرافيكي (في الوقت الحالي). إذا كنت بحاجة إلى رسوم متحركة أو كتابة نصوص أو لاتيه ، فإننا للأسف سنختصر الأمر “.
لا تستسلم لإغراء تلبية طلبات العملاء العشوائية فقط لجني بضعة دولارات إضافية. سيؤدي ذلك فقط إلى إعاقة نموك على المدى الطويل. لا تكن جاك من جميع المهن ، سيد أي شيء.
حدد مشكلة ، وأنشئ عرضًا لحل هذه المشكلة ، ثم ركز على توسيع نطاق عملك.
ضع في اعتبارك أنه من الأسهل بكثير جعل شخص ما يدفع لك ، على سبيل المثال ، 10 دولارات مرة واحدة بدلاً من جعله يدفع لك 7 دولارات شهريًا.
هذا يعني أنك إذا كنت تركز على مبيعات لمرة واحدة من قبل وقررت التبديل إلى نموذج إيرادات متكرر ، فقد تكون قيد التعديل تمامًا.
بمجرد الانتهاء من هذا التعديل ، ستجد أنه في حين أنه من الصعب تحقيق مبيعات على المدى القصير ، إلا أنه من الأسهل بناء عمل مستدام على المدى الطويل.
ارفع يدك إذا كنت ترغب في تكوين تدفق كبير من الإيرادات المتكررة. تحقق من هذه الأفكار الأربعة التي أثبتت جدواها لتحقيق ذلك! 💰
انقر للتغريد
من الممكن بالتأكيد بناء مشروع تجاري ناجح على أساس مبيعات لمرة واحدة ، لكنه ليس الخيار الأفضل.
لذلك ، إذا كنت ترغب في بدء مشروعك الخاص ، فاختر أحد الأنواع الأربعة من المنتجات التي تعمل بشكل جيد مع نموذج الإيرادات المتكرر وابدأ في ذلك.
وإذا كان لديك عمل يركز على المبيعات لمرة واحدة ، فابحث عن طريقة لإضافة إيرادات متكررة إليه.
نعم ، إن عمل نموذج الإيرادات المتكررة ليس بالأمر السهل ، ولكن بمجرد القيام بذلك ، ستسعد باختيار هذا المسار.
وفر الوقت والتكاليف وحقق أقصى قدر من أداء الموقع من خلال:
مساعدة فورية من خبراء استضافة وورد بريس ، 24/7.
تكامل Cloudflare Enterprise.
يصل الجمهور العالمي إلى 28 مركز بيانات حول العالم.
التحسين من خلال مراقبة أداء التطبيقات المضمنة لدينا.
كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير ، في خطة واحدة بدون عقود طويلة الأجل ، وعمليات الترحيل المدعومة ، وضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. تحقق من خططنا أو تحدث إلى قسم المبيعات للعثور على الخطة المناسبة لك.
