يتعلق التسويق الخارجي “بالتواصل” مع العملاء المحتملين.
إنه ما يفكر فيه الناس عندما يسمعون كلمة “تسويق” – مكالمات باردة ، ولوحات إعلانية ، وإعلانات تلفزيونية ، وإعلانات إذاعية ، ونشرات ، وما إلى ذلك. تبدو قديمة الطراز ، أليس كذلك؟
ولكن هذه كلها طرق لإعلام العميل المحتمل بمنتجك … وهي تعمل!
ومع ذلك ، فإن التسويق الخارجي يتراجع ، خاصة في دوائر التسويق عبر الإنترنت.
لكن هل هذه السلبية تجاهها مبررة؟
كان التسويق الخارجي هو الطريقة الوحيدة لتسويق منتجاتك حتى وقت قريب جدًا في تاريخ البشرية.
فكر في السوق التقليدية. لم يكن بإمكان التجار الجلوس هناك وانتظار وصول العملاء إليهم. كان عليهم أن يبيعوا بضاعتهم من أجل البيع. علاوة على ذلك ، كانوا بحاجة إلى أن يكونوا أعلى صوتًا وأكثر عدوانية من منافسيهم لجذب انتباه الناس.
كان اختراع وسائل الإعلام ، مثل الصحف والراديو والتلفزيون ، يعني ببساطة أنه بدلاً من التجار الذين يقاتلون من أجل العملاء في السوق ، كان لديك شركات تتنافس على العملاء في وسائل الإعلام من خلال الإعلانات.
ولكن بعد ذلك غيرت الإنترنت كل شيء. فجأة ، يمكن للمستهلكين تثقيف أنفسهم بسهولة حول أي موضوع ، ومقارنة العروض المختلفة ، والبحث عن مشترياتهم. لم يعد عليهم الاعتماد بشكل أعمى على المعلومات التي تقدمها الشركات.
هكذا ظهر التسويق الداخلي . عندما يبحث كل هؤلاء العملاء المحتملين بالفعل عن كل ما تبيعه ، فمن المنطقي أن تضع عملك بطريقة تسهل عليهم العثور على منتجك. يمكنك الآن السماح للعملاء بالقدوم إليك بدلاً من الذهاب إليهم.
إذا كنت تعتقد أن التسويق الخارجي هو مجرد طريقة * قديمة * للقيام بالتسويق ، فأنت مخطئ. 🙅♂️ تحقق من هذه الطرق الخمس لجعلها تعمل من أجل عملك!
انقر للتغريد
دعنا نلقي نظرة فاحصة على الاختلافات بين التسويق الداخلي والتسويق الخارجي:
يتعلق التسويق الداخلي بجذب العملاء المحتملين الذين يعرفون أن لديهم مشكلة ويبحثون بنشاط عن حل.
إنه يشمل أشياء مثل تحسين محرك البحث ، وإنشاء مدونة ، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، والتحدث في المؤتمرات ، وترسيخ نفسك كرائد فكري في مساحتك.
الميزة الرئيسية للتسويق الداخلي هي أنه أقل تكلفة. تكلفة العملاء المتوقعين الواردة أقل بنسبة 61٪ في المتوسط من العملاء المتوقعين المتجهين إلى الخارج. هذا ليس مستغربا. من الأسهل إقناع الأشخاص الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بعرضك.
ومع ذلك ، من المهم أن نفهم أنه على الرغم من أن التسويق الداخلي أرخص ، إلا أنه ليس مجانيًا . عليك إما أن تنتج المحتوى بنفسك ، الأمر الذي يستغرق وقتًا ، أو عليك أن تستأجر شخصًا ما لإنتاجه نيابة عنك ، الأمر الذي يأخذ المال.
يتطلب التسويق الداخلي أيضًا الكثير من العمل المسبق ، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تبدأ في رؤية نتائج مهمة (فكر على الأقل من عام إلى عامين من الجهد المتواصل إذا كنت تبدأ من الصفر).
علاوة على ذلك ، كما اقترح مستشار التسويق مارك شايفر في مقال قبل بضع سنوات ، قد لا يكون تسويق المحتوى استراتيجية مستدامة على المدى الطويل بسبب انفجار المحتوى المجاني.
لقد أوضح أنه أصبح من الصعب الحصول على (والحفاظ على) انتباه الناس بسبب الكم الهائل من المحتوى المذهل ، مما يعني أنه ستأتي نقطة عند إنتاج المحتوى سيكون له عائد استثمار سلبي.
بالتأكيد ، لم نصل إلى هناك بعد ، لكن لا يزال هناك شيء يجب مراعاته.
يتعلق التسويق الخارجي بالوصول إلى العملاء المحتملين الذين قد يدركون أن لديهم مشكلة ولكنهم لا يبحثون بنشاط عن حل.
غالبًا ما يتم انتقاد طرق مثل توزيع النشرات ، وشراء إعلانات الصحف والمجلات والتلفزيون ، والإعلان على اللوحات الإعلانية لكونها باهظة الثمن ، وإلقاء شبكة واسعة جدًا وتفتقر إلى طريقة لتحديد عائد الاستثمار.
علاوة على ذلك ، فإن المكالمات غير المرغوبة ورسائل البريد الإلكتروني الباردة تحصل أيضًا على سمعة سيئة لأنه يُنظر إليها على أنها “مبيعة” ومتطفلة. ومن يريد التعامل مع ذلك؟
ومع ذلك ، على الرغم من كل هذه العيوب ، يمكن أن يكون التسويق الخارجي فعالًا للغاية عند القيام به بشكل صحيح ويسمح لك أيضًا بمشاهدة نتائج جهودك على الفور بدلاً من الاضطرار إلى الانتظار لأسابيع أو شهور أو حتى سنوات.
أنت تضع عرضك هناك. الناس إما يشترون أو لا يشترون.
بطريقة أو بأخرى ، تحصل على استجابة فورية من السوق ، ويمكنك بعد ذلك تعديلها وفقًا لذلك (يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما لا تكون قد قمت بالتحقق من صحة المنتج بعد).
ومع ذلك ، فإن التسويق الخارجي أغلى من Inbound لأنه بدلاً من الحصول على حركة المرور بشكل طبيعي ، فأنت تشتريه.
إنه أيضًا أكثر اضطرابًا. لا أحد يقدر عروض البيع غير المرغوب فيها. يمكن أن تكون المكالمات غير المرغوبة ورسائل البريد الإلكتروني الباردة والإعلانات مزعجة حقًا ، خاصةً عندما لا يكون لديك اهتمام بالمنتج.
لهذا السبب من المهم جدًا التأكد من أن عرضك ملائم للشخص الذي تتواصل معه.
يحدث التسويق الخارجي عندما تحاول الشركة الوصول إلى المستهلكين من خلال إعلانات الوسائط العامة (مثل الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية والصحف) أو من خلال الاتصال المباشر والشخصي (مثل الاجتماعات والمكالمات الباردة والبريد الإلكتروني البارد).
أكثر أساليب التسويق الخارجي فعالية هي:
رسائل البريد الإلكتروني الباردة والمكالمات الباردة
إعلانات البحث
المعارض التجارية
الدعم
وفقًا لتقرير Hubspot State of Inbound 2018 ، تفضل الشركات في جميع أنحاء العالم التسويق الداخلي.
التسويق الخارجي مقابل اعتماد التسويق الداخلي في جميع أنحاء العالم
اعتماد التسويق الداخلي في جميع أنحاء العالم
يبدو الأمر معقولا.
يمكن أن يكون التسويق الداخلي قويًا للغاية عند القيام به بشكل صحيح. حققت شركات مثل Buffer نجاحًا هائلاً معها. فهل من الغريب أن الجميع يريد قطعة من الكعكة أيضًا؟
أنا معجب كبير بالتسويق الداخلي. ومع ذلك ، غالبًا ما تبدو المحادثات التي تحدث حول موضوع التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي متحيزة ضد الأخير.
يبدو أن قلة قليلة من الناس يرون أن التسويق الداخلي هو التسويق الشامل والصادر باعتباره بقايا تنتمي إلى سلة مهملات التاريخ. لكن لماذا هذا؟
تكمن المشكلة في أن المناقشة حول التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي يبدو أنها تحولت إلى أيديولوجية إلى حد ما.
في ما يلي رسم يلخص إلى حد كبير الموقف السائد تجاه هذه المشكلة:
التسويق الخارجي مقابل التسويق الداخلي
التسويق الخارجي مقابل التسويق الداخلي
يتم تقديم التسويق الداخلي على أنه جديد ورائع ، مع التركيز على “كسب اهتمام الناس”.
من ناحية أخرى ، يتم تقديم التسويق الخارجي على أنه قديم وقديم مع التركيز على “دفع المنتجات أو الخدمات للعملاء”.
يبدو أن هناك إشارة ضمنية إلى أنه من الخطأ تقديم عرض إلى عميل محتمل دون طلب. لا يتعلق الأمر هنا بالفعالية فقط ، بل يتعلق أيضًا بالأخلاقيات.
بحيث يتيح الحصول على هذا على التوالي. لا حرج على الإطلاق في الترويج لمنتج باستخدام التسويق الخارجي طالما أن المنتج يقوم بما وعدت به.
أيضًا ، دعونا لا ننسى ما هو مهم هنا: يجب الحكم على استراتيجيات التسويق من خلال النتائج التي تنتجها ، ويمكن أن تعمل أساليب التسويق الخارجي بشكل جيد.
لذا ، لا تستبعدهم لمجرد أنهم ليسوا على الموضة. يجب أن تفعل ما هو أفضل لعملك.
حسنًا ، الآن بعد أن فهمت مزايا وعيوب التسويق الخارجي ، قد تتساءل كيف يمكنك استخدامه بالضبط لتنمية عملك.
البريد الإلكتروني البارد هو بريد إلكتروني غير مرغوب فيه يتم إرساله إلى شخص لم تتفاعل معه من قبل.
يمكن أن يكون الوصول إلى العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني استراتيجية صحيحة لاكتساب العملاء في الأيام الأولى لبدء تشغيل SaaS .
على سبيل المثال ، استخدم Justin McGill ، مؤسس LeadFuze ، رسائل البريد الإلكتروني الباردة للحصول على مبلغ 30 ألف دولار أمريكي (إيرادات شهرية متكررة) في غضون 12 شهرًا .
إليك العملية بالضبط:
ابحث عن عميلك المستهدف والوصول إليه.
قم بصياغة خطة توعية تكون مخصصة (وليست الرسالة التسويقية النموذجية).
متابعة
استخدم منتجه الخاص للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين مما جعل الأمر أسهل ولكن يمكن أيضًا القيام به بدونه ، كل ما يتطلبه الأمر هو البحث.
كيف صنع جاستن البريد الإلكتروني الأولي؟ قام بتطبيق صيغة QVC:
سؤال. “حاول أن تبدأ بسؤال يتعلق بأعمالهم.”
دعم القيمة. “بدلاً من الاستمرار في الحديث عن مدى روعة خدمتك وكل ما تقدمه ، حاول إخراج الرسالة الأساسية وإبراز ما يجعلك فريدًا.”
إغلاق الحث على اتخاذ إجراء (CTA). اسأل مباشرة عما إذا كان بإمكانهم التحدث في الأيام القليلة المقبلة أو أعطهم نوعًا من السؤال الختامي الذي يطرح إجابة من أجل الحصول على نوع من الرد.
فيما يلي مثال لرسالة بريد إلكتروني تتبع صيغة QVC:
التسويق الخارجي: صيغة البريد الإلكتروني لـ QVC
صيغة البريد الإلكتروني “QVC”
كما قدم للمستلمين خيار إلغاء الاشتراك في أي عمليات متابعة عن طريق إضافة هذا السطر في الأسفل:
تريد أن تعرف كيف زدنا من حركة المرور لدينا أكثر من 1000 ٪؟
انضم إلى أكثر من 20000 آخرين ممن يتلقون رسائلنا الإخبارية الأسبوعية مع نصائح من الداخل حول وورد بريس!
إشترك الآن
“ملاحظة: إذا لم تكن الشخص المناسب للتحدث عن هذا الأمر ، فأعلمني بذلك. أيضًا ، إذا كنت تفضل عدم المتابعة معك ، فيمكنك إخباري بذلك أيضًا! “
من المهم للغاية إبقاء البريد الإلكتروني قصيرًا. “بشكل عام ، أوصي بثلاث إلى أربع جمل (خمسة كحد أقصى)” يقول جوستين.
بعد ذلك البريد الإلكتروني الأولي ، تابع بتقديم القيمة. ينصح بإرسال دراسة حالة عن أحد عملائك والنتائج التي حصلوا عليها.
يقول جاستن إنهم شهدوا نجاحًا كبيرًا في تسلسل البريد الإلكتروني هذا:
بريد QVC الإلكتروني
دراسة الحالة
إضافة القيمة (رابط منشور المدونة الأخير ، مقالة إخبارية ذات صلة ، دراسة حالة أخرى ، إلخ)
البريد الإلكتروني للانفصال (لإخبارهم أنك لن تتابع بعد الآن)
ويشير إلى أنه يمكنك أتمتة الكثير منها باستخدام أدوات مثل Replyify و Outreach و Quickmail . أو ، إذا كنت من أشد المعجبين بـ Gmail ، فيمكنك تجربة Streak ، والتي ستساعدك على أتمتة وتتبع جميع محادثاتك (هذه أداتي المفضلة للتواصل ، راجع للشغل).
وماذا تفعل إذا حصلت على رد إيجابي؟ تواصل ماكجيل:
“المفتاح هنا ، على الرغم من ذلك ، هو عدم القفز ومحاولة تحويلها إلى عملية بيع في البريد الإلكتروني الخاص بالمتابعة. تريد الحصول عليها بشكل مثالي على الهاتف بمجرد أن يعربوا عن اهتمامهم بزيادة فرصك في إبرام صفقة. عندما يستجيبون باهتمام للتحدث معك ، عزز عرض القيمة وامنحهم دعوة واضحة للعمل لحجز موعد “. يشرح جاستن. ويوصي باستخدام كاليندى للجدولة.
من المحتمل أن يكون البريد الإلكتروني البارد هو الطريقة الأكثر مباشرة لاكتساب العملاء الأوليين لأنك تتواصل مباشرة مع الأشخاص في جمهورك المستهدف وتقدم منتجك إليهم.
فقط لا تثبط عزيمتك بسبب قلة الردود. يقول جاستن أن 1٪ – 10٪ فقط من الأشخاص الذين تتواصل معهم سيكونون مهتمين. إنها لعبة أرقام لذا ستحتاج إلى إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني الباردة للحصول على نتائج.
المكالمة الباردة هي مكالمة غير مرغوب فيها لشخص لم تتفاعل معه من قبل.
يميل الناس إلى تجنب المكالمات الباردة بسبب الخوف من الرفض. إنها لسعات عندما تقدم عرضًا لشخص ما ويقولون “لا”. علاوة على ذلك ، كما يمكن لأي مندوب مبيعات أن يخبرك ، فإن “لا” المهذب بعيدًا عن أسوأ إجابة يمكنك الحصول عليها ولا يريد أحد أن يوبخه شخص غريب على الطرف الآخر من الخط. لذلك من المغري عدم إجراء المكالمة على الإطلاق.
لكن قد يكون هذا خطأ. يمكن أن يكون الاتصال البارد ، عندما يتم بشكل صحيح ، طريقة فعالة لتوليد المبيعات. ولكن كيف بالضبط يمكنك أن تفعل ذلك بشكل صحيح؟
قام Chris Orlob و Gong.io بتحليل أكثر من 90.000 مكالمة باردة باستخدام الذكاء الاصطناعي. ماذا اكتشفوا؟
استخدم هذه النصائح الخمس لصياغة افتتاحية رائعة: قل اسم العميل المحتمل ( “مرحبًا جون!” ) ، واذكر اسمك بالكامل ( “اسمي كريس أورلوب” ) ، واذكر اسم شركتك ( “أنا أعمل لدى Gong. io ” ) ، استخدم أسلوب مقاطعة النمط مع ” كيف حالك؟ ” السؤال ، واذكر سبب اتصالك ( “جون ، سبب اتصالي هو …” ).
حافظ على أسئلة الاستكشاف إلى الحد الأدنى. لا تحاول جمع معلومات حول العميل المحتمل هناك في مكالمة المبيعات. تذكر أن الهدف من هذه المكالمة هو ترتيب اجتماع ، لا أكثر.
حاول أن تحافظ على عرض مبيعاتك في حوالي 37 ثانية. على ما يبدو ، في متوسط المكالمة الباردة ، كان طول عرض المبيعات 25 ثانية فقط ، ولكن في المكالمات الناجحة ، كان 37 ثانية.
قدم كريس أيضًا بعض النصائح حول كيفية التأكد من ظهور العملاء المحتملين بالفعل في الوقت المتفق عليه إذا تمكنت من الحصول على اجتماع.
يقترح جدولة الاجتماعات في فترة بعد الظهر وإبقائها أقل من ساعة واحدة.
أشار كريس إلى أن أفضل مندوبي المبيعات يشبهون أسياد الشطرنج أكثر من الممثلين الكوميديين. يفكرون في الأمور مقدمًا حتى يكونوا مستعدين لكل مكالمة. إنهم يتبعون هيكلًا محددًا يعرفون أنه يناسبهم. من الصعب أن يفاجئوا لأنهم يتوقعون الخطأ الذي قد يحدث.
شاهد خطاب كريس حول المكالمات الباردة إذا كنت ترغب في الحصول على تقرير أكثر تعمقًا عن النتائج التي توصلوا إليها:
هل سئمت من مواجهة مشكلات مع موقع وورد بريس الخاص بك؟ احصل على أفضل وأسرع دعم استضافة مع Kinsta! تحقق من خططنا
كل من سئ حظه في توزيع نوع من النشرات في الشارع يعرف أن الناس بشكل عام غير مهتمين بها.
وكنا جميعًا على الجانب الآخر من هذا التفاعل. أنت تمضي في يومك ، وتهتم بشؤونك الخاصة ، وفجأة يدفع شخص غريب قطعة من الورق في يدك.
الآن ، أنت شخص مهذب ولا تريد الإساءة إليهم ، لذا انتظر حتى تستدير قبل أن تضع المنشور في سلة المهملات.
ربما هذا يجعلك متشككًا بشأن النشرات. وهذا صحيح ، فإن توزيعها في الشارع على أشخاص عشوائيين ليس بالضبط أفضل استخدام لمواردك.
ومع ذلك ، قد يعملون في الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف ، على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تقنية ناشئة ، يمكنك محاولة توزيع النشرات في المؤتمرات التقنية.
فقط ضع في اعتبارك أن النشرة الإعلانية يجب أن تقدم قيمة. على سبيل المثال ، يمكنك عرض الوصول إلى محتوى حصري ، وشهر مجاني ، وخصم 25٪ ، وما إلى ذلك. امنحهم سببًا لعدم رميها في سلة المهملات.
ربما سمعت أن وسائل الإعلام المطبوعة تحتضر موتًا بطيئًا ولكن أكيدًا. انها حقيقة. الناس ببساطة لا يشترون العديد من الصحف والمجلات كما اعتادوا.
في الواقع ، وفقًا لصحيفة The Guardian ، انخفضت مبيعات أفضل 100 مجلة بأكثر من النصف منذ عام 2000.
مبيعات الصحف في المملكة المتحدة وايرلندا
مبيعات الصحف في المملكة المتحدة وايرلندا
ومع ذلك ، ووفقًا لنفس المقالة ، فإن “المنشورات المتخصصة تتمسك بالقراء لأن العناوين العامة تؤدي إلى هجوم من الوسائط الرقمية” . ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟
هذا يعني أن الإعلانات المطبوعة يمكن أن تظل وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين إذا اشتريت مساحة في المنشورات المتخصصة التي يفضلها جمهورك المستهدف.
لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات صيد ، فلا تعلن في مجلة عامة. حتى مجلة الرجال قد تكون عامة للغاية. ابحث عن منشور يلبي احتياجات عشاق الصيد على وجه التحديد. بهذه الطريقة ستحصل على أقصى استفادة من ربحك.
بالطبع ، لا يمكنك فقط تجميع إعلان ممل وتوقع نتائج رائعة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا إذا كنت ترغب في جذب انتباه القارئ.
يمكنك حتى الانتقال إلى المستوى التالي من خلال جعل إعلاناتك المطبوعة تفاعلية.
على سبيل المثال ، لقد رأينا جميعًا إعلانات سيارات في المجلات أكثر مما يمكننا الاعتماد عليه ، والآن معظمنا يتصفحها ببساطة دون حتى تسجيل العلامة التجارية للسيارة التي كانت تفاصيل أخرى أقل بكثير.
لكن ألق نظرة على إعلان بيجو هذا:
نعم ، لقد وضعوا وسادة هوائية في إعلان مطبوع ، حقًا. الآن هذا إعلان ستتذكره ، أليس كذلك؟
الآن ، ليس عليك أن تصاب بالجنون مثل بيجو ، ولكن عليك التأكد من أن إعلانك يبرز من بين الإعلانات التي لا تعد ولا تحصى التي شاهدها القارئ من قبل. هل تحتاج إلى إلهام؟
تحقق من “15 مثالاً للإعلان المطبوع التفاعلي الذكي في Hubspot والتي يمكن أن تكمل حملة رقمية” .
من الجيد أيضًا أن يكون لديك طريقة لتتبع عائد الاستثمار للإعلان. كما ترى ، عندما ينقر شخص ما ، على سبيل المثال ، على إعلان على Facebook ، ستخبرك التحليلات من أين أتوا. لكنك لا تحصل على ذلك من خلال الإعلانات المطبوعة مما يجعل من الصعب معرفة مدى جودة عملها. ذلك ما يمكن أن تفعله؟
بسيط. قدم عرضًا خاصًا يتيح لك تتبع المبيعات التي جاءت من هذا الإعلان. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك قسيمة مادية يحتاج القارئ إلى قطعها ، أو رمز قسيمة يحتاج إلى إدخاله عند الخروج ، أو حتى خصم لأولئك الذين يعرضون صورة لذلك الإعلان على العداد. تعرف على ما هو الأفضل لجمهورك المستهدف. لا تطير أعمى!
يبدو الإعلان على اللوحات الإعلانية من الطراز القديم. من يفعل ذلك بعد الآن؟ الكثير من الشركات في الواقع.
ومع ذلك ، فإن القيام بذلك بشكل فعال يتطلب إبداعًا أكثر من الإعلانات المطبوعة لأن الناس إما يمشون ويحلمون في أحلام اليقظة أو يسارعون في سياراتهم مما يعني أنك بحاجة إلى جذب انتباههم والاحتفاظ به لفترة كافية لتوصيل رسالتك.
نشرت Canva مقالة رائعة بعنوان “50 إعلانًا رائعًا للوحة الإعلانات والتي ستوقفك في مساراتك (وما يمكنك تعلمه منها)” حيث عرضوا بعض الإعلانات الرائعة على لوحات الإعلانات.
على سبيل المثال ، على المرء أن يعترف بأن إعلان “Bite” بواسطة Ogilvy & Mather Jakarta عن Formula Toothcare يصعب تفويته نوعًا ما. إعلان رائع لمثل هذا المنتج العادي ، أليس كذلك؟
لدغة أوجيلفي آند ماذر جاكرتا
“Bite” لأوجلفي آند ماذر جاكرتا
أو ألق نظرة على كيفية قيام Fame Adlabs بالإعلان عن فيلم الكارثة “Day After Tomorrow” على لوحة إعلانية مغمورة بالمياه. لديها تلك الأجواء نهاية العالم ، أليس كذلك؟
حملة “يوم بعد غد” من Fame Adlabs
حملة “يوم بعد غد” من Fame Adlabs
وإليك إعلان لوحة الإعلانات الذي أنشأه Ubi Bene لشركة Ikea. أنت تنظر إليه … ثم تذهب “انتظر ، ماذا؟”
أوبي بيني لشركة إيكيا
أوبي بيني لشركة إيكيا
ما الذي تشترك فيه كل هذه الإعلانات؟
إنها بمثابة مقاطعة نمط وجذب انتباهك على الفور. يجب أن تكون شخصًا شارد الذهن إلى حد ما لكي تمشي أو تقود بجوار هذه اللوحات الإعلانية دون أن تلاحظها. وبمجرد رؤية هذه الإعلانات ، لن تنساها على الفور. ربما تخبر أصدقاءك عنهم.
وهذا ما يجب أن تهدف إليه مع إعلانات اللوحات الإعلانية. اجعل الناس يلاحظون ، واجعلهم يتذكرون ، واجعلهم يتحدثون.
التسويق الخارجي هو لعبة كرة مختلفة تمامًا عن التسويق الداخلي. ⚾️ هنا لماذا لا يجب أن تتجاهلها.
انقر للتغريد
لا تنخدع بشيء “التسويق الخارجي أصبح قديمًا”. هذا مجرد هراء. يجب أن يقاس التسويق بالنتائج التي يحصل عليها ، وليس بتحيزك. ليس هناك شك في أنه ، إذا تم إجراؤها بشكل صحيح وللنوع المناسب من العملاء ، يمكن أن تكون طرق التسويق الخارجي فعالة للغاية وتحقق نتائج ضخمة.
بالطبع ، جميع التكتيكات التي تندرج تحت نهج التسويق الخارجي لا تنطبق على جميع أنواع الأعمال. علاوة على ذلك ، من الإنصاف القول ، لا ترغب جميع الشركات في استثمار ميزانيات كبيرة في أنشطة خارجية أو أي أنشطة تسويقية على الإطلاق.
أثبت التسويق الداخلي أنه نهج أكثر فعالية من حيث التكلفة للتسويق وتنمية الأعمال التجارية ، ومع ذلك يستغرق الأمر وقتًا لرؤية نتائج ملموسة . من ناحية أخرى ، يتطلب التسويق الخارجي ميزانيات أكبر ولكنه يمكّنك من البدء في تلقي التعليقات على الفور تقريبًا وجذب انتباه عميلك في فترة زمنية أقصر.
وقد يكون ذلك كافيًا لإتمام الصفقة.
وفر الوقت والتكاليف وحقق أقصى قدر من أداء الموقع من خلال:
مساعدة فورية من خبراء استضافة وورد بريس ، 24/7.
تكامل Cloudflare Enterprise.
يصل الجمهور العالمي إلى 28 مركز بيانات حول العالم.
التحسين من خلال مراقبة أداء التطبيقات المضمنة لدينا.
كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير ، في خطة واحدة بدون عقود طويلة الأجل ، وعمليات الترحيل المدعومة ، وضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. تحقق من خططنا أو تحدث إلى قسم المبيعات للعثور على الخطة المناسبة لك.
