5 نصائح حول كيفية تسعير منتج أو خدمة لـ وورد بريس

مع كل شركة جديدة أو بدء تشغيل أو إطلاق منتج يأتي السؤال النهائي ، كم يجب أن تتقاضى مقابل منتج أو خدمة وورد بريس الخاصة بك؟ من أين تبدأ حتى في تحديد خط الأساس؟ هذا ليس شيئًا يمكن الاستخفاف به ويجب عليك بالتأكيد إجراء أبحاث السوق الخاصة بك لجمهورك المستهدف ، وكذلك التحقق من ما تقوم به منافسيك. نظرًا لأننا نقدم خدمة وورد بريس هنا في Kinsta ، بالإضافة إلى وجود أعضاء من فريقنا يبيعون مكونات وورد بريس الإضافية المتميزة ، فإننا نريد مشاركة بعض التوصيات حول ما تعلمناه حول كيفية تحسين سعر منتج أو خدمة لـ وورد بريس .

كيفية تسعير منتج أو خدمة لـ وورد بريس

يمكن أن تكون إحدى أكبر مزايا سوق وورد بريس أيضًا واحدة من أكبر العقبات التي تواجهك عند إطلاق منتج أو خدمة. وهذا هو الحجم الهائل لـ وورد بريس على الويب. وفقًا لـ W3Techs ، اعتبارًا من يناير 2019 ، أصبح وورد بريس يشغل الآن أكثر من 32 ٪ من جميع مواقع الويب على الإنترنت. وقد كان ينمو بوتيرة ثابتة ، ارتفاعًا من 26٪ في مارس 2016. ومع ذلك ، نظرًا للحجم الهائل لـ وورد بريس ، فهذا يعني أيضًا أنه مساحة تنافسية للغاية. أكثر من المحتمل ، بغض النظر عن منتج وورد بريس أو الخدمة التي تطلقها ، فمن المحتمل أن يكون هناك 3-4 أشخاص آخرين يفعلون نفس الشيء بالفعل.

مسابقة ووردبرس

لذا فإن اقتحام سوق وورد بريس يمكن أن يمثل تحديًا بالتأكيد ، وإذا أخطأت في التسعير ، فقد يكون هذا هو سبب فشل عملك في النهاية. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فقد لا تبيع أي شيء ، ولكن إذا كان السعر منخفضًا للغاية ، فقد ينتهي بك الأمر إلى تكلفتك في الدعم والصيانة أكثر من الإيرادات التي تجلبها. ومن بين أكبر التوصيات التي نقدمها دائمًا عدم تسعيرك المنتج أو الخدمة منخفضة جدًا .  فيما يلي سوف ندخل في بعض الأسباب التي تجعل هذا الأمر مهمًا وبعض مزايا السير في هذا الطريق.

ضع قيمة لوقتك

حدد دائمًا وقتًا إضافيًا للدعم

لا تقلل من شأن خدمتك أو منتجك

قد يكون رفع الأسعار بعد الإطلاق مفيدًا في بعض الأحيان

استخدم تقنيات التسعير المستندة إلى البيانات

1. ضع قيمة على وقتك

سواء كنت مطور وورد بريس يتقاضى رسومًا بالساعة أو تحاول تسعير مكون إضافي جديد من وورد بريس ، فإن أول شيء يجب أن تفكر فيه هو قيمة وقتك. كما يقولون ، “الوقت هو المال …” وهذا صحيح جدًا. بالنسبة إلى العامل المستقل ، قد يكون أحد العوامل في هذا هو مدى السرعة التي تقارن بها مع المنافسة؟ إذا كان بإمكانك الحصول على ضعف كمية الكود كزملائك ، فإن وقتك بالتأكيد يستحق أكثر بالنسبة للعميل المحتمل. إذا كنت تبيع منتجًا ، يجب أن تسأل نفسك كم من الوقت استثمرته في إنشاء المنتج؟ هل استغرق تطويره عامين أم أسبوعين؟

قيمة وقتك

كتب مورتن راند هندريكسن ، أحد كبار المؤلفين في موقع Lynda.com ، مقالًا ممتازًا في عام 2014 بعنوان ” قيمة الوقت – كيفية شحن ما تستحقه “. في ذلك ، سأل متابعيه على مواقع التواصل الاجتماعي السؤال التالي.

إذا كنت سأدفع لك مقابل الوقوف بمفردك وعدم القيام بأي شيء لمدة ساعة ، كم ستتحمل؟

تفاوتت الردود التي تلقاها من 40 دولارًا إلى 800 دولار ، وجاء المتوسط ​​إلى 100 دولار في الساعة. كان السبب في أنه طلب ذلك هو معرفة ما يعتقد الناس أن وقتهم يستحق دون أي عوامل أخرى. لقد فعل هذا ليثبت ببساطة نقطة ، أن الناس يقدرون وقتهم بشكل كبير ، لكن لديهم ميل لتقويض أنفسهم . قد يكون هذا لمن يعملون لحسابهم الخاص أو عند تقييم ما تعتقد أن الاستثمار في الوقت في منتجك أو خدمتك يستحق. ضع قيمة لوقتك دائمًا.

2. خصص دائمًا وقتًا إضافيًا للدعم

يبدو أن كل شيء يعود دائمًا إلى الوقت ، حيث لا يوجد ما يكفي منه في يوم واحد. عند تقديم منتج أو خدمة وورد بريس ، يجب عليك دائمًا تخصيص وقت إضافي للدعم . يتطلب الدعم دائمًا وقتًا وجهدًا أكبر مما تتخيله أو حتى التخطيط له. إذا قدرت 20 ساعة من الدعم لهذا المكون الإضافي اللامع الجديد الذي أطلقته للتو ، فمن الآمن القول أنه يجب عليك مضاعفة هذا المقدار على الأرجح. كوننا مضيف وورد بريس مُدار ، فنحن نعرف هذا أفضل من أي شخص هنا في Kinsta. نقضي معظم وقتنا في مساعدة العملاء وحل المشكلات.

وقت الدعم

لا أغوص عادة في الحديث عن الشخص الأول ، لكن اليوم سأفعل ذلك لأن لدي بعض الخبرة الشخصية مع هذا بنفسي. طورت أنا وأخي مكونًا إضافيًا لكوبونات وورد بريس المميزة وأطلقناها في  وقت سابق من هذا العام. كانت لدينا خطط منذ البداية للحصول على قاعدة معرفية واسعة حيث يمكن للناس أن يجدوا إجاباتهم الخاصة. كان الخطأ الكبير الذي ارتكبناه هو عدم كتابة جميع مقالات قاعدة المعارف عندما أطلقنا المكون الإضافي. نتج عن ذلك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني من العملاء التي تطرح أسئلة لم نتوقعها وكان من الممكن تجنبها بسهولة. انتهى بنا المطاف بكتابة أكثر من 25 مستندًا وتوقفت رسائل البريد الإلكتروني تمامًا.

لدينا أيضًا قاعدة معرفية شاملة لـ  وورد بريس هنا في Kinsta والغرض الرئيسي منها هو تقليص الوقت اللازم للدعم. لكن تذكر أن كتابة مقالات قاعدة المعرفة تستغرق أيضًا وقتًا. سواء كنت ترد على تذاكر دعم العملاء أو تتلقى مكالمات أو تتفاعل عبر الدردشة الحية ، فخصص دائمًا وقتًا إضافيًا للدعم. ستوفر على نفسك الكثير من الصداع على الطريق!

نصيحة واحدة: إذا كنت تبيع مكونًا إضافيًا لبرنامج وورد بريس ، فلا تسوقه مطلقًا على أنه عملية شراء لمرة واحدة. تذكر أنه لا يزال عليك قضاء بعض الوقت في دعمه. هناك طريقة شائعة جدًا مستخدمة وهي بيع الترخيص كتجديد سنوي ، والذي يتضمن 12 شهرًا من الدعم والتحديثات. يوجد أدناه مثال على أسعار البرنامج المساعد الشهير Gravity Forms وورد بريس . من خلال التسعير بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك لا تخسر المال على الدعم.

تسعير البرنامج المساعد ووردبريس

ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في تسعير شيء ما مع ترخيص مدى الحياة ، فراجع هذه النصائح من Freemius حول كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

3. لا تقلل من شأن خدمتك أو منتجك

النصيحة الثالثة هي عدم التقليل من شأن خدمة أو منتج وورد بريس الخاص بك. إذا قضيت وقتًا في إنشاء شيء مذهل ، فهذا في حد ذاته له قيمة. يجب ألا تبيع نفسك على المكشوف. من خلال رفع سعرك فعليًا ، يمكنك أحيانًا جذب جمهور مختلف و / أو نوعية عملاء مختلفين. هناك أشخاص يدركون القيمة في دفع المزيد مقابل شيء يتمتع بجودة عالية ودعم العملاء. افتتح Envato مؤخرًا ThemeForest للسماح للمؤلفين بالخروج من النطاق السعري المعتاد الذي يتراوح بين 35 و 65 دولارًا والذي اعتمدوا عليه لسنوات. صرح بن تشان ، المدير العام التنفيذي للسبب :

لقد توصلنا أيضًا إلى فهم أن التسعير الثابت الذي يتحكم فيه Envato يعمل كعامل مثبط للعديد من المؤلفين ويحد من قدرة المجتمع على الاستجابة لاتجاهات السوق. من خلال الانتقال إلى نموذج يحركه المؤلف ، نتوقع رؤية مجموعة أكبر من العناصر عالية الجودة ، واستراتيجيات تسعير أكثر إبداعًا ، وزيادة الاستجابة للاتجاهات والعملاء الأكثر سعادة.

بعد هذا الإعلان بفترة وجيزة ، ظهرت موضوعات جديدة فجأة بأسعار أعلى بكثير ، مثل موضوع بايل الذي يبيع الآن بسعر 225.00 دولارًا.

موضوع وورد مكلفة

تريد أن تعرف كيف زدنا من حركة المرور لدينا أكثر من 1000 ٪؟

انضم إلى أكثر من 20000 آخرين ممن يتلقون رسائلنا الإخبارية الأسبوعية مع نصائح من الداخل حول وورد بريس!

إشترك الآن

ذكر مطور هذا الموضوع في تعليق على WPine.me :

سيسمح لنا نوع العملاء الذين سنجذبهم بهذا السعر الجديد أيضًا بالمضي قدمًا والحفاظ على علاقة أوثق مع الأشخاص الذين يتوقون للانضمام إلى رحلتنا. نحن لا نبحث عن عملاء عشوائيين ، نحن على استعداد لتوحيد وتمكين مجتمع ذي صلة لمنتجاتنا الإبداعية.

لذا عليك أن تسأل نفسك ، ما هو نوع العميل الذي ترغب في اجتذابه؟ تذكر أن الحجم الكبير والأسعار المنخفضة عادة ما تكون مصحوبة بمزيد من الوقت اللازم للدعم. لذلك قد يكون من الجيد إيجاد حل وسط والتفكير حقًا في من يجب أن تبيع له.

يجب أن تسأل نفسك ، ما نوع العميل الذي ترغب في اجتذابه؟

انقر للتغريد

إذا كنت مطور وورد بريس أو مستقلاً ، فقد أنشأت Bonsai مخططًا رائعًا استنادًا إلى بيانات العقد للمساعدة في تقدير أسعارك بالساعة بشكل أفضل . استنادًا إلى بيانات من أكثر من 30 ألف عامل مستقل ، لاحظوا بعض النتائج المثيرة للاهتمام مثل:

يكسب العاملون لحسابهم الخاص في غرب وشرق الولايات المتحدة أكثر من أولئك الموجودين في الغرب الأوسط والجنوب بحوالي 10٪.

يكسب المطورون حوالي 30٪ أكثر من المصممين عبر مستويات الخبرة والمناطق الجغرافية

معدلات العمل الحر

4. قد يكون رفع الأسعار بعد الإطلاق مفيدًا في بعض الأحيان

ربما تكون قد أطلقت بالفعل منتجك أو خدمتك في وورد بريس. حسنًا ، قد يكون رفع الأسعار في بعض الأحيان حتى بعد وقوع الحادث مفيدًا. كتب نيل باتيل مقالاً رائعاً بعنوان ” لا تخف من رفع أسعارك. إليكم السبب “. ويثير فيه الكثير من النقاط الجيدة ، نلخص بعضها أدناه:

هل تعاني من مشاكل التوقف و وورد بريس؟ Kinsta هو حل الاستضافة المصمم لتوفير الوقت! تحقق من ميزاتنا

يمكن أن يكون رفع الأسعار أكثر فعالية من بيع المزيد من المنتجات

استبعد العملاء غير الجيدين

يسمح لك بتمييز نفسك عن المنافسة

تعكس أسعارك جودة منتجك / خدمتك

رفع الأسعار

بالطبع ، هناك بعض السلبيات لهذا أيضًا ، لكن من المهم أن نوازن بين الإيجابيات والسلبيات.

سأعود إلى الشخص الأول مرة أخرى لأن لدي مثال شخصي آخر قابل للتطبيق للغاية هنا ، على الرغم من أنه في مكانة مختلفة. أثناء الكلية ، كنت أقوم بإجراء مكالمات منزلية لإصلاح الكمبيوتر. عندما بدأت لأول مرة كنت أتقاضى 50 دولارًا في الساعة. بدأت في الانغماس في بعض مجالات العمل الأخرى مثل التسويق عبر الإنترنت وفجأة وجدت نفسي خارج الوقت. لم يعد لدي الوقت لدعم جميع عملائي المنتظمين. لذلك انتهى بي الأمر برفع أسعاري للتخلص من بعض عملاء مكالمات المنزل.

لقد رفعت أسعاري من 50 دولارًا للساعة إلى 75 دولارًا ، واستقرت أخيرًا على 125 دولارًا في الساعة حيث بدأ بعض العملاء في الانخفاض أخيرًا ، ولم يتبق لي سوى العملاء ذوي الجودة العالية. في النهاية ، كنت قد رفعت أسعاري بنسبة هائلة بلغت 150٪ وكنت الآن أكسب المزيد من المال بجهد أقل. وكان عملائي الباقون سعداء بدفع ذلك لأن جودة العمل الذي كنت أقوم به لا مثيل لها ، حتى مع وجود أكثر من 10 ورش إصلاح كمبيوتر في المنطقة. لذلك يمكن أن يكون رفع الأسعار في بعض الأحيان استراتيجية رائعة ، سواء بالنسبة للمنتجات أو الخدمات.

تقول شانون مالون ، مديرة استراتيجية المنتج في شركة Warby Parker ، إنها الأفضل :

القيمة هي نسبة السعر إلى الجودة ، ونحن نحاول دائمًا تقديم قيمة للبقاء في المنافسة.

5. استخدام تقنيات التسعير المستندة إلى البيانات

عندما يتعلق الأمر فعليًا بالجزء الأساسي من تحديد سعر لمنتج أو خدمة وورد بريس الخاصة بك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً ، ماذا تفعل منافسيك؟ كما ذكرنا أعلاه ، يمكن أن يكون رفع الأسعار أمرًا جيدًا ، ولكن إذا كان هناك منتج أو خدمة أخرى بنفس جودة منتجك هناك ، فمن المحتمل أن تفكر في مطابقة أسعارها أو التغلب عليها. أو إذا لم تتمكن من التغلب على سعرها ، فابحث عن طريقة لإضافة قيمة إلى منتجك أو خدمتك .

يمكن أن تكون إضافة قيمة إلى منتجك بديلاً لخفض السعر.

انقر للتغريد

هناك طريقة أخرى للمساعدة في تحديد الأسعار إذا كنت قد بدأت للتو وهي التعهيد الجماعي. قم بإجراء استطلاعات الرأي مع جمهورك المستهدف واكتشف ما هو على استعداد لدفعه. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام إعلان سريع على Facebook أو Twitter. لا شيء يقوله أفضل من عملائك. وتذكر أن الأشخاص الذين لا يرون قيمة في شيء ذي جودة عالية هم عادة أقلية. انظر إلى Apple ، على سبيل المثال ، منتجاتها ليست رخيصة بأي حال من الأحوال ، ومع ذلك فإنها تحقق إيرادات بمليارات الدولارات كل عام.

الغالية شيء جيد ، وليس سلبيًا تلقائيًا. يحب الناس امتلاك أشياء باهظة الثمن. إنهم يقدرون الإحساس بالمكانة والقيمة التي يتلقونها من قدرتهم على شراء وامتلاك منتج يكلف الكثير من المال. – كيسميتريكس

وعندما يتعلق الأمر الى انخفاض عرض فعلا الأسعار على موقع الويب الخاص بك وورد أرقام الجولة استخدام و التخلص من علامات الدولار . وفقًا لمسح أجرته  Strategy + business ، اختار 57 بالمائة من المستهلكين جميعًا ، وانتهت المبالغ الكاملة بالدولار بصفر ، واختار 4 بالمائة دفع مبالغ مستديرة نصف دولار.

ملخص

لذلك تذكر ، عندما يتعلق الأمر بطرق كيفية تسعير منتج أو خدمة لـ وورد بريس ، من المهم وضع قيمة لوقتك ، وتخصيص دائمًا وقتًا إضافيًا للدعم ، ولا تقلل من شأن نفسك ، وربما ترفع أسعارك ، وتستخدم البيانات – تقنيات التسعير المدفوع والأبحاث. هل لديك أي نصائح تسعير أخرى جيدة لمساحة وورد بريس؟ إذا كان الأمر كذلك ، فنحن نحب أن نسمعهم أدناه!

وفر الوقت والتكاليف وحقق أقصى قدر من أداء الموقع من خلال:

مساعدة فورية من خبراء استضافة وورد بريس ، 24/7.

تكامل Cloudflare Enterprise.

يصل الجمهور العالمي إلى 28 مركز بيانات حول العالم.

التحسين من خلال مراقبة أداء التطبيقات المضمنة لدينا.

كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير ، في خطة واحدة بدون عقود طويلة الأجل ، وعمليات الترحيل المدعومة ، وضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. تحقق من خططنا أو تحدث إلى قسم المبيعات للعثور على الخطة المناسبة لك.