قد لا يعرف الكثير منكم هذا ، لكن Kinsta تفخر بأن تطلق على نفسها اسم شركة متمرن. هذا يعني أننا لم نأخذ أبدًا أموالًا من الخارج من أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين الخارجيين ، على عكس بعض منافسينا. نحن نقدر ما يمكن أن يقدمه أصحاب رأس المال الاستثماري ، وهناك بلا شك العديد من الحلول والشركات الناشئة ذات المستوى العالمي التي لم تكن لتتواجد بدون مساعدتهم. ولكن هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات للسير في هذا الطريق. لذلك نريد اليوم الغوص في ثماني مزايا لعدم كونك شركة ممولة من VC ، وكيف لا يزال بإمكانك إنشاء عمل ناجح ومربح. كيف؟ من خلال التركيز على توفير قيمة حقيقية لعملائك وبناء فريق مبتدئ بسيط.
التمهيد ليس محفوفًا بالمخاطر . الآن ، بالطبع ، يمكن مناقشة هذا في كلا الاتجاهين. ولكن يمكننا أن نتفق جميعًا على أن عالم بدء التشغيل ورأس المال المغامر لا يرحم ، وقاتل ، وتنافسية عالية. لا تنجح العديد من الشركات ، وبالتالي فإن اختيار ما إذا كان سيأخذ أموال رأس المال الاستثماري من عدمه هو أمر يجب على كل مالك التفكير فيه بعناية شديدة. ربما يكون بعضكم على دراية بوادي السيليكون التابع لـ HBO ، وعلى الرغم من كونه كوميديًا ، فقد وضع نيل باتيل منشورًا رائعًا حول 10 دروس يمكن للمسوقين الرقميين التعلم منها. الكثير مما يتطرقون إليه هو طريق مبالغ فيه ، ولكن هناك بعض الحكمة التي يمكن استخلاصها من العرض.
ممول من VC – وادي السيليكون
وادي السيليكون (Img src: Nerd Reactor )
ببساطة ، إذا اخترت جذب المستثمرين إلى هذا المزيج ، فقد يؤدي ذلك إلى تضخيم المخاطر ، حيث يتوقعون أن يروا عائدًا مرتفعًا في غضون جدول زمني معين. سواء كان ذلك من خروج أو اكتتاب أو استحواذ. يجب أن تكون قادرًا على التوسع بسرعة والمحور عند الحاجة . نحن لا نقول إن جميع الاستثمارات من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية سيئة ، ولكن يمكن أن يكون هناك الكثير من الضغوط والمشاكل المرتبطة بقبول الأموال الخارجية. يمنحك المستثمرون الجريئون المال لرؤية عائد أفضل على استثماراتهم ، وهذا هو عادةً العامل الأول الذي يدفعهم. قد يهتمون بمنتجك أو ربما لا. ما يحتاجونه هو أن ينجح المنتج. إليك بعض الإحصائيات التي يجب أن تكون على دراية بها:
وفقًا لبعض التقديرات ، تفشل ما يقرب من 90٪ من الشركات الناشئة . هذا صحيح فقط 1 من 10 شركات تصنعه.
يقدر غوش أن ما بين 70 و 75 في المائة من الشركات الناشئة المدعومة بالمشاريع لا تعيد الأموال التي وضعها المستثمرون – وأن أكثر من النصف لا يعودون بأي شيء.
وفقًا لدراسة أجرتها CB Insights ، حقق 22 بالمائة فقط بيعًا أو طرحًا عامًا أوليًا ، ووصل 1 بالمائة إلى قيمة مليار دولار.
العديد من الشركات التي ربما لم تسمع بها من قبل ، مثل Sprig ، نجحت في جمع التمويل ، ولكن لم تستطع توسيع نطاق نموذج أعمالها بشكل صحيح وانتهى بها الأمر. أو تلك المشهورة مثل Jawbone ، التي كانت رائدة في الأجهزة القابلة للارتداء ، لكنها الآن غير قادرة على الدفع للبائعين بعد تلقيها مليار دولار من أموال رأس المال الاستثماري . ومن المفارقات ، أنه حتى كتابة منشور المدونة هذا ، تلقينا بريدًا إلكترونيًا حول منتج Filament بواسطة ShareThis تم إيقافه (كما هو موضح أدناه). ربما تلقى العديد منكم رسائل بريد إلكتروني مماثلة حول الشركات والمنتجات التي تعمل يومًا ما بشكل جيد ، وفي اليوم التالي تختفي ببساطة. تذكر أنه لمجرد أن الشركة تتلقى التمويل ، فهذا لا يعني دائمًا أنها ناجحة أو ستنجو.
فشل بدء التشغيل
توقف الشعيرة
يمكن أيضًا مناقشة الجانب الآخر من هذا حيث يمكن أن يكون التمهيد هو الخطوة الأكثر خطورة حيث إنك تراهن شركتك بأكملها على القدرة على التوسع أثناء التمويل الذاتي. في معظم الحالات ، يعني أخذ أموال رأس المال الاستثماري أنك توزع المخاطر عبر العديد من رأس المال الاستثماري وأنك لست مسؤولاً “بنفس الدرجة” في حالة فشل العمل. دان نوريس ، رجل أعمال ناجح باع WP Curve إلى GoDaddy في عام 2016 ، يطرح أيضًا حجة مضادة كبيرة يقول فيها:
بالنسبة لبعض الشركات وبعض المواقف ، تحتاج إلى أموال خارجية. حقيقة أن شخصًا ما يريد استثمار أموال في عملك وامتلاك جزء منه ، هي علامة جيدة. هذا يعني أنك تخلق شيئًا ذا قيمة. ربما لديك رؤية تمتد لأكثر من 5 دقائق في المستقبل وقد تمكنت من بيع هذه الرؤية لشخص آخر. هذا ليس بالشيء السيئ
لكن تذكر أنه بغض النظر عن الطريقة التي تنظر إليها ، عندما تأخذ المال ، هناك دائمًا توقع فوري على الطرف الآخر وتبدأ الساعة في التكتك. يجب أن تتوسع بسرعة أو تفشل. هناك شيء يمكن قوله عن التوسع بالسرعة التي تناسبك أثناء الإقلاع ، حيث إن المخاطرة تقع عليك وعلى أنت وحدك.
عندما تأخذ نقود #VC ، تبدأ الساعة في التكتكة ⌛. التوسع بسرعة أو الفشل.
انقر للتغريد
نعلم جميعًا أنه مع أي عمل تجاري ، هناك عملاء جيدون وهناك عملاء سيئون. ربما تكون قد ضحكت جيدًا من موقع Clients From Hell في وقت أو آخر. وبينما يُقصد بهذا أن يكون محاكاة ساخرة ، إلا أنه أقرب إلى الواقع مما يعتقده الكثيرون. هناك دائمًا عميل واحد سيأخذ 90٪ من وقتك ، بينما لا تسمع أبدًا من البقية. في هذه المواقف ، قد يكون من الحكمة لشركتك أن تقول لا ببساطة. وفي بعض الحالات طرق منفصلة. عندما تقوم بالتمهيد ، يمكنك بسهولة تحديد عملائك ، وقول لا كلما كان ذلك منطقيًا لمساعدة فريقك ومهمتك في المضي قدمًا.
إن قول “لا” ليس دائمًا خدمة عملاء سيئة. – بيت بيتر (src: Art of Saying No )
يمكن لشركات bootstrapping أن تقول لا
يمكن لشركات التمهيد أن تقول لا
وبالطبع ، عندما تكون مبتدئًا ، تكون إدارة الوقت والتفويض أكثر أهمية. عليك التأكد من أن فريق الدعم الخاص بك لا يكرس كل وقته لعميل واحد أو اثنين ، بل يقدم دعمًا عالي الجودة في جميع المجالات. إذا كنت ممولًا من VC ، في كثير من الأحيان لن تقوم ببساطة بإسقاط أو رفض العملاء المحتملين بناءً على فكرة كيفية تأثيرهم على الشركة ، فالأمر كله يتعلق بزيادة قاعدة المستخدمين.
إليك بعض النصائح الرائعة حول كيفية قول لا للعميل دون إثارة غضبه.
عند إنشاء شركة ما ، فإن كل دخلك يأتي من عملائك ، وبالتالي يصبحون على الفور أولويتك الأولى ، وليس المستثمرين. هذا مكسب لكل من العملاء والشركة. نحاول دائمًا بذل جهد إضافي للعملاء هنا في Kinsta ، وبينما توجد أشياء لا ندعمها ، مثل أعمال التطوير ، سنحاول دائمًا المساعدة. كان الكثير من نمونا على مر السنين من الكلام الشفهي وإحالات العملاء. نحن نحب عملائنا ، وأقمنا علاقات رائعة معهم ، ولن نكون هنا بدونهم!
عندما #bootstrapping شركة ، يكون الولاء والأولوية للعملاء 👍 وليس المستثمرين.
انقر للتغريد
في عام 2018 ، قام ثلاثة من المنافسين الرئيسيين لشركة Kinsta برفع أسعارهم بشكل كبير بينما بقيت أسعارنا كما هي. نظرًا لعدم وجود VCs تخبرنا بما يجب القيام به في الخلفية ، يمكننا أن نأخذ الوقت والقياس بشكل صحيح ، مع الحفاظ على الجودة والدعم كما هو.
يجبرك عدم وجود أموال للتغلب على المشكلات على ابتكار طرق مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة لحلها. عليك التفكير خارج الصندوق . لا تمتلك شركات Bootstrapping دائمًا ميزانية قدرها 15 ألفًا شهريًا لإنفاقها على Google AdWords . يجبرك هذا على البحث عن إجابات أقل تقليدية للمشاكل الشائعة. بمرور الوقت ، سيجعلك هذا قادرًا على حل المشكلات بشكل أفضل وستركز دائمًا على تكلفة الاكتساب (CPA) ومتوسط القيمة الدائمة للعميل.
فكر خارج الصندوق
فكر خارج الصندوق أو افشل
بدلاً من الدفع مقابل كل نقرة (PPC) ، التي يمكن أن تجف إذا لم يتم إجراؤها بشكل صحيح ، ربما تستثمر الوقت في تسويق المحتوى أو وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجك أو خدمتك. أو استخدم أشكال PPC مع تكلفة نقرة أرخص ، مثل إعلانات Facebook و Quora. يعد إطلاق برنامج الإحالة طريقة رائعة أخرى للاستفادة من قاعدة عملائك الحاليين للمساعدة بشكل أساسي في تسويق شركتك نيابة عنك. هنا مقال رائع عن 21 فكرة تسويقية لذوي الميزانيات الصغيرة . في عام 2017 ، هناك عدد لا يحصى من الأساليب التي يستخدمها المسوقون لنشر معلومات عن علاماتهم التجارية.
يتطلب التمهيد منك أن تكون مبتكرًا. تأتي معظم الاختراعات من الحاجة ، وتحديداً احتياجات الأفراد. وهذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء مثيرة للاهتمام. عندما تكون كل مدخراتك والرهن العقاري الذي حصلت عليه على منزلك حتى تتمكن من إطلاق شركتك على المحك ، فإن الدافع والضغط سيجبرك إما على الابتكار أو الفشل . لا توجد خيارات أخرى.
تريد أن تعرف كيف زدنا من حركة المرور لدينا أكثر من 1000 ٪؟
انضم إلى أكثر من 20000 آخرين ممن يتلقون رسائلنا الإخبارية الأسبوعية مع نصائح من الداخل حول WordPress!
إشترك الآن
بشكل أساسي ، يجب أن تكون سريعًا جيدًا. يجب أن يصبح تطوير المنتجات ، والتسويق ، وتنفيذ طلبات ميزات العملاء ، وما إلى ذلك ، فعالاً بسرعة. في رأينا ، هذه فائدة ، لأن فريقك يجب أن يظل واقفًا وأن يكتشف باستمرار طرقًا جديدة للوصول إلى العملاء. وفي النهاية ، سيكون فريقك أقوى وأكثر ذكاءً بسبب ذلك.
هل تفضل أن يكون لديك فريق يستخدم 15 ألفًا في AdWords ، أو فريق يمكنه جلب نفس العدد من العملاء باستخدام مجموعة قنوات اكتساب أكثر فعالية من حيث التكلفة وأوسع نطاقًا؟
عند إنشاء شركة ما ، يكون التركيز الأساسي والفردي على كسب المال ، بدلاً من إنفاقه. تم بناء أو تنظيم الكثير من الشركات الممولة من VC حول تنمية قاعدة المستخدمين أو عدد عمليات التثبيت بأسرع ما يمكن من الناحية البشرية. حتى لو كانوا لا يدفعون للعملاء ، فهم يتطلعون ببساطة إلى الاستحواذ أو الخروج السريع. هناك بالتأكيد قيمة في المستخدمين ، ولكن إذا فشلت خطتك ، فقد يصبح هؤلاء المستخدمون بلا قيمة بين عشية وضحاها.
عدد عمليات التثبيت
عدد عمليات التثبيت (Img src: Cyfe )
أعلن Imzy ، وهو بديل مشهور لـ Reddit ولديه عشرات الآلاف من المستخدمين ، مؤخرًا عن إغلاقه . صرح دان ماكوماس ، المؤسس المشارك للشركة:
لقد كان بعضكم هنا منذ إطلاقنا في الإصدار التجريبي والبعض الآخر جديد تمامًا. لقد أحببنا التعرف عليكم جميعًا ورؤيتكم تبني مجتمعات وتكوين صداقات جديدة. لسوء الحظ ، لم نتمكن من العثور على مكاننا في السوق. ما زلنا نشعر بأن الإنترنت يستحق الأفضل ونأمل أن نرى المزيد من الفرق التي تواجه هذا التحدي في المستقبل.
إذا قمت بتكوين شركتك من البداية مع التركيز على كسب المال ، فقد يكون هذا طريقًا أكثر أمانًا. قد يؤدي التركيز على تنمية قاعدة المستخدمين في بعض الأحيان إلى إبعادك عن المشكلة المهمة حقًا ، مثل احتياجات عملك لكسب المال لتوسيع نطاقه. إلى جانب ذلك ، يأتي فهم أفضل لإدارة الأموال والمحاسبة وما هي نفقاتك. عند التمهيد ، كل قرش مهم كما يقولون. وهذا ليس دائمًا أمرًا سيئًا .
عند #bootstrapping ، كل قرش يحسب كما يقولون. 💰 وهذا ليس دائمًا أمرًا سيئًا.
انقر للتغريد
من بين الفوائد الأكثر وضوحًا لعدم كونك شركة ممولة من VC هي بالطبع أنك تحتفظ بمزيد من التحكم . من المحتمل أن يكون أحد الأسباب التي تجعلك تبدأ مشروعًا تجاريًا في المقام الأول هو التمتع ببعض الاستقلالية. إذا كانت لديك فكرة رائعة ويمكنك تنفيذها ، فلماذا تتخلى عن جزء منها للمستثمرين الخارجيين الذين ربما لا يحبون منتجك / خدمتك بقدر ما تحب؟ كلما أسرعت في بيع الأسهم ، زادت تكلفة ذلك ، حيث تفقد فجأة الرافعة المالية في وقت لاحق ، بالإضافة إلى التخفيف.
هل تعاني من مشاكل التوقف و WordPress؟ Kinsta هو حل الاستضافة المصمم لتوفير الوقت! تحقق من ميزاتنا
للأسف ، أحد الأمثلة الجيدة على ذلك هو لين بيكر ، المؤسس المشارك لـ Get Satisfaction. انتهى بهم الأمر ببيع خاسر ، وبتقييم قدره 50 مليون دولار ، لم يحصل على فلس واحد. ويذكر أن السبب الرئيسي لذلك هو أنهم فقدوا السيطرة على أعمالهم لصالح أصحاب رؤوس الأموال ، فضلاً عن جمع الأموال في وقت مبكر جدًا.
مثال آخر هو آرون ليفي ، الرئيس التنفيذي لشركة Box. عند طرحهم للاكتتاب العام ، قُدر أنه يمتلك فقط حوالي 5.7٪ من الشركة . بالطبع ، يمكن مناقشة هذا في كلا الاتجاهين ، حيث قد يتمكن المستثمرون من إيصالك إلى حيث تحتاج إلى الذهاب بشكل أسرع ، ولكن يجب أن تفعل كل ما يمكنك القيام به لبناء شركتك بأموال محدودة. إذا وصلت يومًا ما إلى النقطة التي تستعد فيها للاستحواذ ، فستكون سعيدًا لأنك فعلت ذلك.
تتمثل الإستراتيجية الأخرى في منح قدر صغير من الأسهم لأعضاء فريقك. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لتحفيز الموظفين والتأكد من وجودهم معك على المدى الطويل. وعمومًا ، فإن هذا ينطوي على التنازل عن حقوق ملكية أقل بكثير مما لو كان للمستثمرين.
من الواضح أن التعيينات الجديدة مهمة جدًا ، سواء كنت شركة تعمل في مجال التمهيد أو ممولة من VC. ومع ذلك ، عندما يكون لديك أموال محدودة ، يصبح كل موظف جديد أكثر أهمية لنجاحك. إذا منحك رأس مال مخاطر 10 ملايين دولار ، فعلى الأرجح أن أول شيء ستفعله هو الخروج وتوظيف باقي أعضاء فريقك بسرعة لبدء التوسع.
فائدة التمهيد هي أن هذه العملية برمتها تتم بوتيرة أبطأ بكثير ، وتوظيف موظفين جدد فقط مع نمو الشركة وتحقيق المزيد من الإيرادات. يمكن للمالك ثم أكثر سهولة تقييم كل موظف على حدة ، مهاراتهم، وضمان أن تكون حلا مثاليا للشركة المضي قدما.
نصيحة التوظيف: أحط نفسك دائمًا بأشخاص أكثر ذكاء منك! 💪
انقر للتغريد
إذا نجت من الإقلاع ، فستكون لديك شركة قوية وخفيفة الوزن وفعالة ومركزة على العملاء تمضي قدمًا. أنت تعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح ، وأين تركز جهود التسويق والتطوير والدعم ، وكذلك القنوات الأكثر ربحية من حيث اكتساب المستخدمين.
لقد تم تمهيد Kinsta منذ البداية وشهدنا نموًا مستمرًا للعملاء والإيرادات منذ الإطلاق. على مدار الـ 12 شهرًا الماضية ، نمت قاعدة عملائنا بأكثر من 308٪. نحاول أن نظل منفتحين وشفافين قدر الإمكان ، لذا ها هو الرسم البياني أدناه MRR (الإيرادات الشهرية المتكررة) ، مأخوذ مباشرة من Baremetrics. نحن الآن ننتج 4 أضعاف ما فعلناه في 2015.
الإيرادات المتكررة الشهرية kinsta
الإيرادات المتكررة الشهرية Kinsta
نحن نحب الطريقة التي يشير بها ناثان باري ، مؤسس شركة ConvertKit ، إلى شركته على أنها “فخورة بالاستقلالية والتمويل من العملاء”. هذه هي نفس الفلسفة التي نتمسك بها. لن نكون هنا بدون عملائنا المخلصين.
كما ترى ، هناك الكثير مما يجب التفكير فيه عندما يحين الوقت لاتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت تريد السير في طريق رأس المال الجريء أم لا. نحن فخورون هنا في Kinsta بكوننا شركة ممهدة ونشعر أن لدينا فريقًا أقوى بسبب ذلك. نحن ننمو بوتيرة سريعة جدًا وحققنا أرباحًا منذ البداية. نحن لسنا ضد تمويل رأس المال الاستثماري وإذا لزم الأمر في أي وقت ، فسنحاول العثور على الشركاء المناسبين ، ولكن في الوقت الحالي ، نعتقد اعتقادًا راسخًا أن التمهيد أفضل لنا وللعملاء. من الممكن إنشاء مشروع تجاري ناجح بدون أموال رأس المال الاستثماري ، لذلك لا تدع أي شخص يضغط عليك. قد يستغرق Bootstrapping وقتًا أطول للوصول إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه ، ولكنه قد يكون أفضل قرار تتخذه على الإطلاق.
ما هي أفكارك حول التمهيد؟ إذا كانت لديك تجربة إيجابية أو سلبية ، فشاركها أدناه في التعليقات.
وفر الوقت والتكاليف وحقق أقصى قدر من أداء الموقع من خلال:
مساعدة فورية من خبراء استضافة WordPress ، 24/7.
تكامل Cloudflare Enterprise.
يصل الجمهور العالمي إلى 28 مركز بيانات حول العالم.
التحسين من خلال مراقبة أداء التطبيقات المضمنة لدينا.
كل ذلك وأكثر من ذلك بكثير ، في خطة واحدة بدون عقود طويلة الأجل ، وعمليات الترحيل المدعومة ، وضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. تحقق من خططنا أو تحدث إلى قسم المبيعات للعثور على الخطة المناسبة لك.
